2020，電商直播從魔幻到現實

“想聽相聲的可以出去了，我們是來賣貨的?！?/span>

4月1號晚上八點，前錘子科技創始人兼CEO羅永浩在抖音正式開始他的首次帶貨直播，威力驚人，首秀3個小時，總支付交易額已經超過1.1億元，累計觀看人數超4800萬，創下抖音直播帶貨的新紀錄。雖然滿臉寫著被迫營業的表情，但還是交出了一份不俗的戰績，紅紅火火踏上了賣藝償債之路。

其實在3月19號，羅永浩就宣布正式進軍直播行業，并有信心成為“帶貨一哥”：“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥?！?/span>

?羅永浩微博截圖

在4月1日開播之前，老羅先開啟了打賞。八點，羅永浩準時入場，入場后先問火箭，“到現在一個火箭都沒有，剛才有人刷火箭嗎？出什么事了嗎？為什么沒人刷火箭？哦，有點貴是嗎？”

與此同時，另一邊，阿里巴巴官微發布消息“淘寶宣布成立火箭事業部，今晚8點，淘寶直播間將直播賣出全宇宙第一單火箭，聽說還有滿4500萬減499萬優惠券?！?/span>

本以為這是愚人節的一個玩笑，但是薇婭帶著熱搜#薇婭賣火箭#還真上了熱搜！

?薇婭4月1日淘寶直播宣傳圖

同一晚，薇婭直播間上架了有史以來最大只的土特產——來自湖北的“快舟一號”運載火箭發射服務！像阿里巴巴官微說的那樣，原價4500萬的“快舟一號”運載火箭發射服務，薇婭直播間直接優惠499萬，這是薇婭直播間迄今以來最大的優惠。

薇婭賣掉的，是貨真價實的火箭，能運載貨物飛出大氣層的那種。由湖北武漢的航天科工火箭技術有限公司生產，這是國內第一家“商業火箭公司”，才成立四年就已經成功發射了8次火箭。

薇婭賣火箭還要從一條微博說起

?名為“快舟火箭首席科學家助理”的曹夢與薇婭的微博互動

3月27日，淘寶官方微博發起了“淘寶直播可以賣什么”的投票計劃，其中一個選項是火箭。一位網友@薇婭，希望她在直播間賣火箭。薇婭回復：“哪里有火箭可以賣??？”

本是隨口一問，卻不想她的粉絲中正好有一位是供職于火箭公司的。這位粉絲的微博名為“快舟火箭首席科學家助理”，真名就是曹夢。

看到薇婭發問，曹夢立即表示“可以提供支持”。

4月1號晚上的這兩場直播，網友們看得不亦樂乎?！斑@個世界真的變了?！辈簧偈状螄^直播賣貨的網友感慨。還有網友稱這晚是中國電商直播界“腥風血雨”的一晚，締造了2020年中國電商史上魔幻的一幕。

在當大家都還沉浸在“羅永浩直播帶貨”、“薇婭直播賣火箭”的時候，人間嗩吶精李佳琦帶著專業級reader朱廣權“小朱配琦”這一組合在熱搜中引起了大家的注意。

?“小朱配琦”一詞解釋

雖然之前有胡歌、高曉松等等各界名人都陸續去過李佳琦的直播間，感覺網友們的次元壁都破了很多次了，各種跨界組合大家也看過不少。不過這次的“小朱配琦”組合還真的讓人忍不住發出了“wow”的聲音，點進直播間之前真的很難想象這兩個完全不同領域的“名嘴”同框會是什么畫風。

?朱廣權與李佳琦4月6日晚同框直播帶貨

這一場是通過“云直播”的形式連麥，賣的也都是湖北的小吃和特產，熱干面、魚糕、鴨脖等等，主要是為了幫助疫情期間滯銷的湖北企業公益帶貨。李佳琦負責介紹商品和優惠折扣，朱廣權則負責科普美食背后的文化背景，分工明確。不過這一場直播可以說是金句不斷，精彩程度不輸綜藝。網友們邊笑邊買，快樂消費，湖北的網友還在這場公益直播里收獲了一份感動，因為那些秒空商品的成績背后，更多的是疫后重建的希望。

這場有趣的跨界合作也讓我們發現，傳統媒體主播和新媒體網絡主播之間的那道“壁”其實沒我們之前想象得那么不可逾越。

             近幾年電商直播漸漸進入大家的視野，去年2019年被稱之為“電商               直播元年”，在2020年的上半年，電商直播更是刷新了大家對于傳統電商直播的認識和理解。

隨著網購消費升級和電商直播的發展，很多用戶已經習慣通過直播間購買商品。人們在直播間下單，既有價格的考量，同時也有對主播人設的認可。有的主播就是因自身強烈的獨特屬性，從電商圈“出圈”，被大眾熟知，比如像李佳琦、薇婭這樣。

李佳琦薇婭的爆紅，為行業樹立了標桿，以至于很多后來涌現的主播，都在不同程度模仿二人的帶貨風格。有時打開淘寶直播，隨手點開一個直播間，大概率可以看到主播操著高昂的聲調，模仿李佳琦，聲嘶力竭地賣貨。

不是不好，而是覺得同質化。直播帶貨的形式可以是多種多樣的，不止李佳琦薇婭這兩種。許多電商直播完全可以另辟蹊徑，嘗試其他的帶貨風格。

朱廣權和李佳琦的直播，其實就呈現了一種直播帶貨的新形式，一個基于產品本身講解，一個圍繞產品介紹背后的歷史人文故事，既滿足了人們對產品的了解，還能增加文化知識，這樣直播的內容是不是更豐富更新穎一些？

針對不同的客體、不同類型的商品，制定不同的直播方案似乎是現在各個電商主播能夠更快地脫引而出的方法。當然我們也更期待在2020年之后的電商直播中出現更不一樣更新穎的直播形式。