此次公益項目中，除了介紹典型返鄉創業新農人案例，為了幫助優質農貨上行，雙方還采用了「媒體+電商」新型助農模式。在這個新模式下，新農人們獲得了什么？該模式對行業又有什么參考價值呢？
作者｜丁奕然
來源 ｜運營研究社（ID: U_quan）
種番茄、捕海魚、養鴨蛋、煮紅糖......一聽到這些農活兒，大家的第一反應是不是又累又辛苦，還掙不到多少錢？但其實現在的農業早已不是大家所以為的“低薪”行業。在重慶市江津區石蟆鎮，就有村民靠著熬制古法紅糖實現了超千萬元的年銷售額；在廣西欽州市橫山村，村民們靠著養海鴨蛋實現了年收入上漲 30 倍......這可不是夢，而是央視新聞聯合拼多多共同發起的“我們村里喜事多”公益項目中的真實案例。此次公益項目中，除了介紹典型返鄉創業新農人案例，為了幫助優質農貨上行，雙方還采用了「媒體+電商」新型助農模式。在這個新模式下，新農人們獲得了什么？該模式對行業又有什么參考價值呢？「媒體+電商」的運作模式，不僅有助于農貨賣得好，還給了曾在外務工以及剛剛畢業的年輕人們一個返鄉、投身農業的新機會，補上了人才缺口。那么「媒體+電商」的這種新模式，具體是怎么幫助農業升級的呢？主要有以下兩個方面：在重慶市江津區石蟆鎮的一個村莊里，流傳著一種古老的手藝——將青皮甘蔗熬制成紅糖。古法紅糖的制作過程非常復雜。制糖師傅們需先榨汁、過濾、趕水、熬煮出糖，而后再將粘稠的糖漿裝入大鏟鍋均勻攪拌，之后入模成型、烘干，才算完成了制作紅糖的工作。據悉，石蟆鎮的紅糖制造產業已經有長達 100 多年歷史。然而在 2020 年后，這項手藝卻逐漸落寞，甚至面臨無人傳承的危機。當時，受當地經濟發展影響，甘蔗的收購價一跌再跌，農民們都不愿再種植甘蔗。沒了原材料，制糖師傅們也就“無用武之地”，紛紛外流。村民何春梅不忍看到這門手藝就這樣消失，于是想到了一個辦法——在拼多多上開設店鋪@聚鄉村土特產店 ，用直播帶貨的方式讓大眾近距離地接觸到傳統手工紅糖的制作、現切過程，從而提升紅糖的銷量。何春梅的首場直播就迎來了“開門紅”，30 噸的紅糖被“一搶而空”，并且生意持續火爆，單季度的銷量有 100 噸。何春梅覺得，這說明消費者若是認可傳統手工藝制品，同時還能看到直播過程、親眼確認產品是安全、衛生的話，更樂意下單。何春梅店鋪的年銷售額從幾年前的 297 萬元上升到 1360 萬元，店鋪已累計有 10w+ 的拼單量。央視新聞拍攝下了何春梅的創業故事，并于近期在官方公眾號上進行報道，進一步擴大了當地紅糖產業的知名度。在文章的留言區，有不少讀者都表示“支持助力鄉村振興”、“期待直播”。希望今年店鋪的銷售額能夠如何春梅所愿，突破 3000 萬元。“媒體+電商”模式的助力，不僅能提升農產品的知名度和銷量，也讓農產業的人才缺口問題得到改善。越來越多的年輕人們意識到，原來“在北上廣深拼命卷”并不是唯一的出路，回家鄉發展也是個不錯的選擇，同樣可以拿上不亞于一線城市的薪資、實現個人價值。像在石蟆鎮，由于手工紅糖的市場被打開，當地甘蔗的種植需求回升，收購價也從 280 元/噸漲到 700 元/噸。這意味著不管是種植農人還是制糖師傅，都重新有了工作機會和收益。又比如在廣西欽州市橫山村，村民們靠售賣海鴨蛋為生。曾經受限于沒有推廣渠道，村民們的產品無人知曉，一整年的收入只有 6000 元。而在入駐拼多多之后，產品漸漸得到了曝光，生意日益興隆，現在村民們已經能獲得 18 萬元的年收入、比幾年前翻了 30 倍。于是曾走出村莊的年輕人們，踏上了返鄉的路，投身成為“新農人”。當然，除了被薪資吸引外，大家也認知到，現在的農業早已不是“面朝黃土背朝天”的單純體力活兒，也是一項“高精尖”的技術活兒。央視新聞拍攝的“我們村里喜事多”系列節目里報道，山東德州邊臨鎮西張村的番茄種植產業，相當成規?；?、標準化——番茄都是種植在亞洲最大的單體玻璃溫室里，園區會引進先進的種植技術和設備，并給農人們提供專業的技術培訓。幾位種植番茄的工作人員表示，以前在外務工，現在回鄉的工作條件已經比以往好了太多，不用站在田里風吹日曬，還能學會科技種植的種種先進工作技能。不止是在橫山村、西張村，全國年輕人返鄉、投身農業，正在成為一種新趨勢。農業農村部的一則數據顯示，在“十三五”時期末，返鄉創業人員就有 1010 萬人，預計到 2025 年超過 1500 萬人。與此同時，也有更多的年輕人投身農業電商。據拼多多發布的《 2021 新新農人成長報告》顯示，截止 2021 年 10 月，光在拼多多上 95 后的“新新農人”數量就超過 12.6 萬人，逐年翻倍增長。央視新聞和拼多多的攜手，在農業上確實碰撞出了不一樣的火花，在該賽道這樣的公益合作形式其實不常見。首先，媒體的優勢，在于能夠講好農業故事，為后續的電商轉化作鋪墊。央視新聞通過自身的傳播力讓更多人了解到農產業商家們背后“不為人知”的故事——一款產品是如何從 0 到 1 “誕生”的、為什么會選擇這個農產品來經營、創業過程中商家們都經歷了什么、作出了哪些努力。在“我們村里喜事多”項目中，央視新聞去實地走訪取景，記錄下農人們勞作、產出、銷售的全過程，并將他們的故事制作成生動的視頻節目，在多個渠道進行宣傳報道。而在央視新聞公眾號的文尾，嵌有拼多多商城的小程序鏈接。用戶點擊后就會看到「百億補貼x品質農貨」專場購物頁面，瀏覽并一鍵購買優質農品，為新農人助力。其次，電商的優勢，在于建立轉化渠道。商家靠過硬的產品和服務來積累口碑，滿足了用戶想要買到優質農產品的需求。并且，拼多多向來將「電商助農」視為戰略重心，給予優質農產品流量傾斜，“百億補貼”持續對農產品實施“零傭金”政策?？梢哉f，農產品商家們在拼多多的發展前景廣闊。在“媒體+電商”的模式下，兩者各自發揮優勢，打通了從“宣傳引流”到“承接轉化”的鏈路，實現“ 1 + 1 > 2 ”的效果，相比“媒體”或“電商”單打獨斗，實際助農效果更為顯著。總結起來，如果只有媒體宣傳，就算大眾看到了也不知道如何下單；只有電商做轉化，大眾看不到故事，也難以打動人心。“我們村里喜事多”公益項目，讓大眾對現代農業發展以及返鄉人才的重要性又有了新認知。期待未來，有更多農產品和新農人通過央視和拼多多被更多人看到，煥發出更大活力，帶動當地農產業的發展和就業。參考資料：
《好甜~好甜~好甜~》，央視新聞
《向著幸福的日子，沖鴨～》，央視新聞
《一顆番茄背后，沒想到還有一群“護士”》，央視新聞
文章來源：作者：丁奕然。
本文轉載自微信公眾號運營研究社，70萬人都在關注的運營垂直媒體&服務平臺，公眾號 ID：U_quan
圖片來源：部分圖片來源網絡，版權歸原作者所有，不為商業用途，如有侵犯，敬請作者與我們聯系。文章為作者獨立觀點，不代表135編輯器立場。
文章申明：本文章轉載自互聯網公開渠道，如有侵權請聯系我們刪除
