美團如何在外賣、團購和出行領域中進行準確的產品定位?

如果非要說 “只是時間沒到,到時候品牌延伸的惡果就會出現了”,那就很可能陷入詭辯:只要時間線夠長,任何情況都會出現。所以,當理論無法解釋現實的時候,要么是我們對理論的理解還不夠,要么是理論需要升級了。從內在邏輯看,美團對競爭的判斷、對心智資源的調動,和我們提倡的外部思維、競爭思維是一致的。

,因為涼白開的品類定位和農夫山泉完全不同。但是美團則具備發起側翼戰的條件,因為她已經在本地生活服務類電商領域站穩了腳跟。在這個領域,美團已經擁有了強大的用戶基礎、流量入口和商家資源。所以,在進攻實物電商市場之前,美團選擇了進攻出行市場。出行市場是本地生活服務類電商的自然延伸,而且這個市場還沒有一個明顯的領導者。2017年底,美團收購摩拜單車,并將其改名為美團單車。這個舉動引起了很多人的質疑:為什么不用一個新品牌?為什么要用美團品牌做延伸?如果把這個問題放到廣義的定位理論下來看,就會發現答案非常清晰:因為美團要占據“本地生活服務”的心智資源。從廣義定位理論來看,美團單車并不是一個單純的出行品牌,而是一個“本地生活服務”品牌下面的子品牌。這樣做有兩個好處:一方面可以利用已有的用戶基礎和流量入口;另一方面可以加強“本地生活服務”品牌在顧客心智中的占據程度。當然,在實際操作中也存在一些風險和挑戰,例如如何平衡不同業務之間的關系、如何保持各業務之間相互獨立等等問題都需要認真考慮。

總結

通過對美團定位及競爭思維分析可以得出以下結論:

1. 美團企業戰略是本地生活服務類電商。

2. 美團在競爭思維指導下進行業務選擇、渠道選擇和推廣方式設計。

3. 美團單車作為“本地生活服務”品牌下面的子品牌,體現了廣義定位理論。

4. 美團采取側翼戰策略進攻出行市場。

5. 在實際操作中需要平衡不同業務之間關系,并保持各業務之間相互獨立。

通過以上分析可以看出,美團在企業戰略和競爭思維上表現出了很高水平,并且能夠根據市場變化及時調整自己的策略。同時,在廣義定位理論指導下進行產品線擴展也是一種有效手段。未來隨著技術和市場變化,我們期待著更多優秀企業能夠像美團一樣靈活應對挑戰并取得成功!
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