筆者從事海外市場游戲行業近5年，從中度休閑游戲到重度游戲，愈發感覺到行業競爭的激烈。國內版號的限制促使更多游戲廠商出海，在這個產品和廣告素材都同質化嚴重的內卷時代，廣告素材對于流量獲取來說變得愈發重要。下面我來給大家分享一下如何快速打造吸睛起量素材！

游戲廣告素材創意困境

廣告界的傳奇文案寫手羅伯特·布萊說：“文案寫手就是坐在鍵盤后面的銷售人員”，信息流廣告亦是如此。創意是廣告投放的核心武器，獲取流量的基本功，無論你是投手，亦或是信息流編導，都離不開創意。

根據我的觀察，目前很多海外市場游戲投手主要面臨以下幾點廣告素材創意難題：

1）素材包裝和同題材競品同質化嚴重。

各大游戲廠商對于爆款素材趨之若鶩，導致起量創意被無限復制模仿，用戶出現審美疲勞，素材的轉化率呈下降趨勢。如何在素材包裝和同題材競品形成差異化愈發重要。

2）創意方向不能破圈。

如何通過廣告素材發掘新創意方向拓展流量池，從而獲得更多低價用戶，同時反哺游戲加入相關玩法，提升用戶留存付費等后續數據也是我們目前需要考慮的問題。典型案例是SLG游戲《Evony》，自從使用拉環解謎素材并在2020年將SLG和拉環解謎玩法融合，讓這款游戲重回暢銷榜再度翻紅。

3）素材老化速度加快。

Facebook渠道素材老化速度相對較快，通過二次創作可以延長素材生命周期，如何對數據表現較好的優秀素材進行持續迭代也變得至關重要。

4）素材制作成本高周期長。

近幾年買量市場競爭越來越激烈，傳統圖文素材逐漸萎縮，表現力優質的UE4視頻素材和真人實拍素材在搶量上更有優勢，但是相比圖文素材制作成本更高，周期也更長。創意方向一旦跑偏，會導致時間和成本的浪費。

拆解素材提高創作能力

不懂創意的投手不是好策劃，素材創意能力逐漸將會成為投手的核心競爭力，在我看來，想要提升競爭力的關鍵之一就是學會對競品素材進行拆解分析。

以視頻素材為例，內容層面我們可以將每條素材拆解為吸睛點和轉化點兩部分。?

1?）?吸睛點可以理解為視頻素材黃金3秒鐘

主要影響的是CTR（點擊率）前端數據。在茫茫信息流中如何用前3秒片頭快速吸引用戶關注是至關重要的，根據對熱門素材的拆解，我們發現矛盾沖突，?危險困境等元素的前置一般效果比較好。

比如喪尸題材三消+SLG游戲《Puzzles & Survival》，用主角在監獄被喪尸追趕作為前3s吸睛片頭，用危險困境的緊迫感勾起用戶好奇。根據熱云CAS海外版顯示該素材展示量為500K量級，說明素材的吸引力還是不錯的。

2?）?轉化點可以理解為素材后半段傳遞的核心內容賣點

用戶通過這款游戲能獲得怎樣的體驗或福利，主要影響CVR轉化率，留存和ROI等后端數據，當然商店頁包裝作為承接落地頁對CVR也有一定影響。?繼續以這條《Puzzles & Survival》素材為例，4-25秒是核心內容呈現，第5秒就承接了三消核心玩法，并通過3次三消解謎推動劇情發展，第3次解謎成功后被反殺營造反轉，引導用戶嘗試，素材的整體引導鏈路比較清晰。

廣告素材創意來源

前面介紹了如何拆解素材，那么拆解的原材料素材從何而來呢？創意來源從哪里找？在我看來，熱云數據CAS海外版或許能為我們提供新的解決思路。

筆者入行以來，市面上第三方素材工具基本都體驗過，相比而言我認為熱云CAS海外版更方便便捷，用戶體驗和素材抓取效率都更好。

記得我剛開始接觸出海游戲素材創意的時候，當時比較缺少行業素材經驗和素材迭代思路。一次偶然機會開始試用熱云CAS海外版后，素材創意上的問題迎刃而解。

首先，通過熱云CAS海外版的【營銷情報】功能，能夠讓我們提前了解目標市場用戶對于游戲品類的偏好。同時，借助「廣告變現榜」可了解IAA類游戲的產品類型特征及原生廣告位設計樣式，也可以幫助我們快速做好市場分析。

這些功能對于游戲出海開發者在產品立項階段了解市場動態，評估行業競爭有非常好的指導作用，尤其是對于剛剛出海的中小廠商來說，在缺少相關投放經驗和數據的前提下，利用這些功能能讓后續投放少走不少彎路，節省了人工調研的時間成本。

其次，我們能結合素材熱度、投放天數次數、互動等多維度數據指標，能清晰地看到各品類各投放渠道、各地區投放的實時熱門視頻/圖片/可玩素材，以及封面，標題，廣告語等信息，了解近期投放量大的游戲類型，廣告素材形式，投放渠道，公司和文案，在具體素材策劃階段，輔助我們快速找到投放量級和效果最佳的廣告素材和創意。通過對熱門素材做全面解析，也能幫助我們投手解決素材創意盲目等問題，提升廣告投放效果和素材命中率。

大家在收集到熱門素材后，也不要盲目模仿或者直接使用，不僅審核上有風險，量級提升上也不一定奏效。最有效的辦法學會拆解熱門素材，參考吸睛點和轉化點，同時結合自身產品進行迭代創新，只有這樣才能吃到第一波流量紅利。

總體來說，熱云CAS海外版無論是在游戲立項、競品調研階段還是正式投放階段，無論是對市場同學還是策劃運營同學來說都是一款非常重要且好用的工具，在幫助我們了解市場動態的同時，及時調整產品和素材方向。

而重磅升級的新版熱云CAS海外版也將正式上線，更新了更多數據維度，界面上也有全新升級優化，視覺和交互體驗上也更加舒適友好。