“寫點東西”這件事兒，困擾著不少同學。工作匯報、年末總結、創意文案、個人簡歷......甚至發個微信，都涉及到了“寫”這個動作。

可我經常聽到一些同學說，我覺得我寫的東西，大氣磅礴，我忍不住要給自己點個贊。看的人卻說，不知所云，你到底想說什么？

那我到底要怎樣才能寫出一篇好文章？有沒有什么關于寫作的心法？

好吧?！皩憽边@個動作，我幾乎天天都在做。雖然寫得不怎么樣，但也堅持了28年。

有時候，是洋洋灑灑，萬字長文。有時候，是寥寥幾筆，一點分享。但不管怎么樣，我還是堅持下來了。因為寫作，是一件非常有價值的事。

這個世界上，有兩種影響他人的大規模殺傷性武器，一種是演講，另一種就是寫作。

不一定是寫專欄，不一定是寫公號。它可能是一篇畢業論文，一篇工作報告，一種基本功。

在今天，如果你也想收獲更多的影響力，不妨試著提升一下寫作能力。

其實，你并不是寫不好文章，你只是暫時寫不好“給別人看”的文章。

老話說，文無第一，武無第二。我斗膽把我這28年來的一些小心法，分享給你，懇請收下。

文章有些長，內容有點多，某些觀點并不完善。但我還是相信，堅持看完，你會有一些小啟發。

一家之言，供你參考。

在我們這家小破公司，也有幾位編輯同事。

有時，我會和他們說，寫“給讀者看”的文章，一定要有同理心。只有表達欲的人，是寫不出好文章的。

你可能會有一點點驚訝，寫文章，不就是為了表達嗎？

是的，寫文章，確實是為了表達。但“表達”和“表達欲”是不一樣的。

表達欲，是一種難以自持的，想把腦海里的東西傾瀉出來的欲望。這個時候，寫作的人心里，裝的是自己，裝的是“我”。

我覺得xxxx，我認為xxxx，我知道xxxx......

如果，這篇文章只是寫給自己看的，只是為了滿足自己的表達欲，只是想要孤芳自賞，那自然是怎么寫都行。

可如果，這篇文章是寫給讀者看的呢？

我個人的看法是，真的要寫好一篇文章，心里裝的不是“我”，而是“你”。

這就是同理心。

為什么要這么做呢？

因為不同的讀者，看文章的習慣是不一樣的。

有人喜歡看公眾號，有人喜歡看知乎，也有人喜歡看報紙。

這么大的一張報紙，可能分成了七八個不同主題的板塊，填充了十幾二十種不同長度的文章，每篇文章標注著不同的作者，插入了各異的圖片......最后，也許只選擇性地看了其中的幾篇。

所以，我也常常會偷偷地琢磨，此時此刻，正在看這篇文章的你，正處于一種什么樣的狀態。

你可能正在下班高峰的浪潮之中，拖著疲憊不堪卻又不肯服輸的身軀，希望用碎片化的時間學習一點感興趣的知識。

你可能正處在舒適的午餐時間中，右手拿著筷子，左手刷著手機，嘴里嚼著美食，大腦還在放空，心里裝著未完成的工作。

你的城市也許正在下雨，地鐵組成的洪流水泄不通，馬上就要遲到了......算了，不去想了。

你可能正在沙發上葛優躺，翻動著這個叫劉潤的人的文章。雖然一句臺詞都聽不進去，但視頻節目里依然輸出著背景音。

此時也許正是深夜，再刷一會兒，就一會兒，馬上就睡了。

不管是哪種狀態，最重要的都是讓文字照顧好讀者，用同理心帶給讀者好的閱讀體驗。

那，什么又是好的閱讀體驗呢？

說起來，并不難。

好的閱讀體驗，就是順暢地讀完，沒有卡頓，沒有暫停。就像一位導游一樣，領著你瀏覽美麗的風景。你只需要跟著他，就足夠了。

但做起來，并不容易。

也許，讀者只是被這個標題、這張頭圖吸引了：

“哦！這條新聞啊，我也在關注這個事兒?！?/span>

“咦？今天的文章在聊餐飲行業，我正好是干這個的?！?/span>

“啊~養生啊，身體是革命的本錢，確實得看看?！?/span>

但是刷著刷著，他可能就卡住了：

“為什么這么說呢？怎么就變成這樣了呢？你這說的不對吧？”

如果你能想到這些，那真的是很了不起的。

再厲害一點，就幫他把這些問題給“說”出來。

“為什么？怎么會這樣呢？具體怎么做呢？”

設問，回答。再幫他問出來，再回答。再問，再答......

試著做他肚子里的蛔蟲，把他想說的話，都寫出來。

幫他消滅卡頓，讓他覺得暢快淋漓，過癮，真過癮！

這就是同理心的價值。

有了同理心作為基本功，很多寫作心法也就水到渠成了。

比如說對象感，比如說幽默感。

我們一個一個來聊。

除了同理心，我們的辦公室里還有一句“名?！保?/span>

同學們啊，你們寫文章的時候要當作，這篇文章是寫給馬云看的。

當然哈，我們的文章不是專門給馬云看的，而是服務每一位對商業有興趣的同學。

那“給馬云看”是什么意思呢？

這句話的意思是，寫作，要樹立一種對象感，好像對方就坐在你對面一樣。

如果馬云就坐在你對面，他的商業知識很豐富，那這句話，你還會不會這么寫呢？

哎呀，不行不行，不能“差不多就得了”。我得重新組織一下語言。

這個地方不能寫得云里霧里的，那個地方不能寫得不明就里的，否則，馬云會笑話我的，我好歹......

有了這種對象感，文章才有對話感。

有一些熱心的同學非常抬舉我，說看我們公號的一些文章，有一種在聽《5分鐘商學院》一樣的錯覺，好像我就坐在他的對面，說給他聽。

為什么會有這種感覺？

就一個字，“你”。

“你有沒有遇到過這樣的問題？”

“我想請問一下你......”

“你和你的下屬李雷......”

你也不妨試著想象一下，如果此時，那位你想影響的人，就坐在你的對面，你也會自然而然地說出“你”這個字。

除了常用“你”之外，我還會非?？酥剖褂靡粋€詞，“大家”。

為什么？因為“大家”這個詞，是沒有對象感的，它指代不了任何一個特定的人。

假如此時，我就坐在你的對面。我對你說：“大家怎么看？”

你大概會覺得，這個人是不是腦子壞了......

所以，為了不讓你懷疑我的智商，我還會想方設法地用口語來搭建這種對象感。

比如說，

“好了，關于對象感，我們就先講到這里?！?/span>

每次寫作之前，我都會不停地提醒自己，姿態要低一點，再低一點。

什么叫低姿態？

我舉個例子。

你現在正在看的這個小破公眾號，最常寫的就是商業相關的內容，也特別容易出現一些，非常難表達清楚的知識點。

但，把內容講清楚，是作者的責任。

我不能說，喂！就你！看明白了沒有？

沒看明白？那你多看幾遍，一直到看懂為止！看不懂不準走！

這是不現實的。

所以，請您給掌掌眼，我寫了這么一堆破玩意兒，您覺得我寫明白了嗎？

啊，沒寫明白？那我再改改，再改改......

這叫低姿態。

盛氣凌人，是換不來對方的善意的。

中國有句老話叫，君子自污。

什么意思？

就是你渾身雪白地出門，就會有人忍不住冷不丁地往你身上潑臟水。

滿滿的惡意。

人們不相信“潔白無暇”，或者不能忍受有人潔白無瑕。

事實上也沒有。

那怎么辦？

出門前，自己往自己身上潑一些臟水。

這樣別人看到你，就會哈哈大笑，但是惡意全消。

你可能會想，這有什么意義？

他污、自污，不都是污了嗎？

其實，“污”不重要。

因為這世上沒有絕對潔凈的東西。

重要的是，“他污”是用來邀請惡意的，而“自污”是用來邀請善意的。

具體怎么做呢？

把好事兒留給對方，把壞事兒都留給我自己。

比如說，假如，“你”中了一百萬，“你”會怎么花？

比如說，假如，“我”得了癌癥，讓“我”好好想想還有哪些要緊事......

為什么？

因為“中一百萬”是好事兒呀，你不會反對它發生在你的身上。

可是，壞事兒就不一樣了。

我要是說：“假如，‘你’得了......”

這多難聽??！

你一定知道，這只是我做的一個假設?？墒?，假設也不行呀，假設它也是壞事兒呀，“我就不讓你說，就不讓，就不讓！”

這就叫君子自污。

開自己的玩笑，是一種幽默感。

把優越感讓出去，才有機會影響別人。

前面說，寫作，有時候寫的是一篇畢業論文、一份工作報告、一份申請書......

這個時候，寫作最重要的目的之一是——影響別人。

那，如何做到影響別人呢？

邏輯，邏輯，還是邏輯。

麥肯錫曾經有一位非常厲害的合伙人，叫巴巴拉·明托。她也是麥肯錫史上第一位女性咨詢顧問。

我也曾經向我們的讀者推薦過她的一本商業必讀書目——《金字塔原理》。

這本書中提到過一個“邏輯勢能”的概念。

什么是邏輯勢能？

簡單來說，就是四個字母，SCQA。

S，Situation，就是背景。

這篇文章面對的外部環境是什么？有關這個話題的現狀是什么？最近發生了什么受關注的事兒？

比如說，寫論文。

“人口老齡化現象，一直是一個備受關注的社會課題，根據數據顯示......”

這叫背景。

C，Conflict，就是沖突。

這個話題帶來了什么樣的影響？是不是和想象中不一樣？有沒有給一些人造成了麻煩？

“現在，人口老齡化的日趨嚴重，加劇了社會負擔......”

這叫沖突。

Q，Question，就是問題。

你現在在寫的這一篇文章，提出了一個什么問題？到底想要解決一個什么樣的麻煩？想要解決讀者在哪個方面的困擾？

“今天我們最稀缺的資源是什么？”

“為什么說有的創業者還沒出發，就已經失敗了？”

這叫問題。

A，Answer，就是答案。

我給出的答案是什么？我個人的觀點是什么？我個人認為，這件事應該怎樣解決？

“我個人認為，今天我們最稀缺的資源，是時間?！?/span>

這叫答案。

巴巴拉·明托，將SCQA這4個點，做了一些組合，作為寫報告、寫提案的基本邏輯勢能，用來表達自己，影響別人。

我冒昧地引用一句，詩仙李白曾為廬山瀑布寫下的千古名句：

飛流直下三千尺。

一套流暢有力的邏輯勢能，就像瀑布一樣。三千尺，傾瀉而下。

想象一下，在瀑布面前，你不會想要逆轉水流，也找不到任何一種切斷水流的方法。

能做的，只有接受洗禮。

那，具體怎么來做呢？

我舉幾個例子。

比如說，開門見山式。什么叫開門見山式呢？

簡單來說就是，ASC，答案-背景-沖突。先拋出讀者最關心的答案，再完整地交代背景，最后描述沖突。

聽上去有些抽象，我想請你花上寶貴的一分鐘時間，思考一下這個問題：

你猜猜，開門見山式最適合用在什么場景里呢？

......

一分鐘到了。

答案是，工作報告。

我舉個例子。

“老板，我今天要向你報告的是：關于把公司的銷售激勵制度，從提成制，改為獎金制的提議?！?/span>

這就是開門見山，直接拋出答案。

老板一聽，哦！原來你想和我聊這件事兒。這是大事兒啊，怎么回事？你為什么會有這樣的提議？

“因為公司從創始以來，一直使用提成制來激勵銷售隊伍。這是主流的三大激勵機制中的一種，它們分別適用于不同的場景?！?/span>

這就是背景，把激勵制度做一個完整的交代。

老板一聽，哦？原來提成制，只是激勵機制中的一種啊。那你說說，用提成制，怎么就不好呢？

“但是，提成制在公司業務迅猛發展，覆蓋地市越來越多的情況下，會造成很多激勵上的不公平：富裕地區和貧窮地區的不公平；成熟市場和新進入市場的不公平；甚至出現員工拿到大筆提成，但公司卻在虧損的狀態?！?/span>

這就是沖突，把提成制帶來的負面影響說清楚。

這就是ASC，先說答案，再說背景，最后說沖突。

看到這里，你可能會說，也太麻煩了吧，不用ASC，難道就寫不了工作報告了嗎？

不用ASC，當然也能寫工作報告。不過，沒有邏輯勢能的工作報告，可能就會導致這樣的情況。

我花了大把大把的時間，寫了一份面面俱到、非常完備的工作報告，一直寫到了夜里三點。

可是，第二天報告的時候，老板聽了十分鐘，受不了了：

講重點，講重點，講重點！

我一聽，老板，我說的這些，都是重點??！

可老板還是說，講重點，講重點，講重點！

其實，老板想聽的重點是，你想和我說的“答案”到底是什么？

開門見山式（ASC），就特別適合用在突出“答案”的場景中。

比如說，突出憂慮式。什么叫突出憂慮式呢？

簡單來說就是，CSA，沖突-背景-答案。先強調沖突，引起讀者的憂慮，再交代背景，最后公布答案。

同樣的，不妨再花上一分鐘時間，思考一下這個問題：

你再猜猜，哪種職業，最擅長用突出憂慮式？

......

好，一分鐘到。

答案是，騙子。

我舉個例子。

“你用你的大拇指，按一按你倒數第三根肋骨，用力按......用力按......你看！果然很痛吧。你這病，病得不輕??！”

這就是沖突。

聽到這句話，估計沒有人心里不是“咯噔”一下的。那怎么辦？好疼啊，我還有救嗎？

“還好還好，能治。美國剛剛推出了一項研究成果，通過了FDA認證?！?/span>

這就是背景。

聽到這句話，我的心總算是放回肚子里了。能治就好......能治就好，那咱們有這種藥嗎？我能買得到嗎？。

“幸好幸好，我這里正好有一盒，就是......有點貴?！?/span>

這就是答案。

聽到這里，再貴我也買了。

這就是CSA，關鍵在于強調沖突，引導讀者的憂慮，激發對背景的關注，和對答案的興趣。

比如說，突出信心式。

什么叫突出信心呢？

簡單來說就是，QSCA，問題-背景-沖突-答案。

不妨......我還是直接舉例子吧。

“今天，全人類面臨的最大的威脅是什么？”

這是一個問題。

“在過去的幾十年，科技高速發展，人類擁有的先進武器，已經可以摧毀地球幾十次?！?/span>

這是一個背景。

“但是，我們擁有了摧毀地球的能力，卻沒有逃離地球的方法?！?/span>

這是一個沖突。

“所以，我們今天面臨的最大的威脅，是沒有移民外星球的科技。我們公司，將致力于私人航天技術，在可預見的將來，實現火星移民計劃?！?/span>

這是一個答案。

是的，相信你已經猜到，這段發言，來自馬斯克。

這就是CSA，關鍵在于突出信心。

這個事兒，是個大麻煩，但我能解決。這個難題，帶來了很大的困擾，但我有辦法。

開門見山式（ASC）、突出憂慮式（CSA）、突出信心式（QSCA）是三種創造“邏輯勢能”的心法。

我從中受益良多。后來，我也將學習心得，用在了《5分鐘商學院》中。

我給這套用在《5分鐘商學院》的寫作心法，起了一個傻傻的名字：“5商派”。

什么意思呢？

簡單來說就是，SCA++，場景導入-打破認知-核心邏輯-舉一反三-回顧總結。

說起來很玄乎，我舉個例子。

第一步，場景導入。

“你有沒有遇到過這樣的客戶？你滿懷激情的跟他聊了很久，介紹了半天，你的產品，他也確實很心動，似乎覺得什么都好，但最后就是覺得太貴了呢？”

把讀者請進你的文字空間，導入他們的身份和情緒。

第二步，打破認知。

“真的是因為他小氣嗎？你可能會發現他的包，他的表都很奢華。小氣和大方是相對的，那有沒有什么辦法可以讓這些所謂小氣的客戶變得大方呢？”

這些問題，你就可以幫讀者問出來。

對啊，為什么為什么為什么？

這樣一來，讀者的思緒就被一只看不見的手牽著走了。這太舒服了，我剛想問，你就說了，所以，到底是為什么呢？

第三步，核心邏輯。

“今天，我們就來講一講這個小氣和大方背后的商業邏輯，教你如何解決這個問題?！?/span>

這就是課程即將給出的答案，也就是A。

第四步，舉一反三。

“其實，這個邏輯還出現在很多其他地方......”

“關于今天這個話題，我有這么幾個建議......”

這就是舉一反三。不僅要交付知識，還得交付這種知識的其他用途。

第五步，總結回顧。

“回到最開始的那個問題，今天我們聊了這么幾件事兒......”

幫讀者做一個梳理，最后再來個提高升華。

這就是《5分鐘商學院》的寫作心法，SCA++，用邏輯勢能抓住讀者的注意力。

2016年，我在羅振宇老師的幫助下，開始撰寫《5分鐘商學院》。

當我把第一個“5分鐘音頻”交給羅老師的時候，羅老師當時的“克制”我至今印象深刻。

我能敏銳地體會到，他在努力挑選合適的詞，在不傷害我的前提下，表達他的不滿。

但是顯然，他失敗了。他沒找到這樣的詞匯。于是，直接劈頭蓋臉。

我哪受過這樣的批評？為什么要這樣批評我？我寫得不好嗎？為什么為什么為什么？

因為，音頻的“讀”者，是不一樣的。

得到的聽眾會在什么場景下收聽《5分鐘商學院》呢？

他可能是一邊開車一邊聽，可能是一邊吃午飯一邊聽，可能是一邊遛狗一邊聽。

注意力稍有丟失，可能就聽不下去了。

一篇10分鐘左右的音頻，用戶一周沒聽，就1個小時了。

兩周沒聽，他就再也不會聽了。

而且，他不會覺得是自己的錯。

他會找到一個理由：是你講得不好！然后刪掉APP。

所以，有一套能夠抓住讀者（聽眾）注意力的邏輯結構，非常重要。

音頻如此，文字也是如此。

就拿我們的公眾號文章來說吧，也有那么一點點小小的寫作心得。

如果你有一點點興趣的話，我就恬不知恥地說給你聽吧。

我們的公眾號文章，通常有三種結構類型。

3段式、10點式、32條。

你可能會問，有什么區別嗎？不就是段落數不一樣嗎？

我一個一個來說。

什么是3段式呢？

顧名思義，就是把文章分成三段來寫。

開頭寫一小段“引言”（第0段），交代一下為什么要寫這樣一篇文章。然后，咔咔咔“三段”，把事情講清楚，講透徹。最后，寫一段“最后的話”，幫讀者梳理一下文章內容，做一個小小的升華。

在我們這家小破公司里，3段式是對編輯同學的基本要求。

給你3秒鐘時間猜猜看，這為什么只是基本要求？

3，2，1......

因為簡單。

如果讓一位編輯同學，在沒有分段的情況下，從文字中梳理出一條能讓讀者看得清清楚楚的邏輯線，是有難度的。

但3段式就方便多了，只要在每一個分段的內部抓住邏輯線，然后安排好段與段之間的遞進或是轉折，把上下兩段扣在一起就行了。

這就是3段式。是為了降低搭建“邏輯勢能”的難度。

那，什么又是10點式呢？

簡單來說就是，像一條項鏈一樣，環環相扣。

有點抽象，我舉個例子。

我們寫過一篇文章，叫作《獨家專訪中國最大餐飲集團掌門人：真正厲害的人，都是剛柔并濟》。這篇文章就是一篇10點式的文章。

一個開頭，接下去就是10點，環環相扣的10點。

第一點，肯德基遇到了xx問題。那，遇到了問題，怎么辦呢？

第二點，接著開。但，安全問題又該怎么辦呢？

第三點......

每一個小點的結尾，就是下一個小點的開頭。每一個小點的內容，都是為了解答上一個小點遺留下來的困惑。

這樣一來，讀者就可以一路暢通地往下讀，這一點遇到的問題，都可以在下一點找到答案。

我再舉個例子。

我們還寫過一篇文章，叫作《獨家參訪華為總部：關于華為，你不知道的10件事兒》。

也是同樣的邏輯。

那是在2019年，我有幸受邀，帶著團隊參觀了華為的一個廠區。

我到那兒一看，真的是大受震撼。這么牛的廠區，又大又漂亮。這么大，光算賬都不知道要算多久了。

回來之后，我把一些體會寫成了文章，分享了出來。

一段一段，也是那種“飛流直下三千尺”的感覺。

這就是10點式。

10點式的文章，真的不好寫。它就像一條珍珠項鏈一樣。

光是珍珠漂亮，不管用。得把珍珠連成串兒，才能給讀者酣暢淋漓的感覺。

最后，我們再來聊聊32條。

簡單來說就是，32句話。

為什么非得是32句話？31句不行嗎？33句不行嗎？

可能......真的不行。

我先給你講個小故事吧。

大概是......三四年前的一個下午吧，華為發布了鴻蒙。

那一場發布會，我全程是在機場觀看的。

看完之后，我忍不住想要寫點什么。當時，關于鴻蒙的話題，還比較敏感。

不能寫得太過火，也不能寫得不到位。

一種強烈的分寸感撲面而來。而且，再有一個小時，飛機就要起飛了。

可是可是......我真的很想寫點什么。我問餐廳的服務員：

“不好意思，能不能給我半個小時？”

服務員說：“不行不行，我們要打烊了?！?/span>

那怎么行？等到飛機落地再寫，我肯定全都忘光了。

我只好腆著老臉：“幫幫忙幫幫忙，我真的就只要半個小時?！?/span>

就這樣，我成功說服了服務員。在那家餐廳里，我寫下了一篇《關于鴻蒙，我想說的32句話》。

從那天之后，32條的規矩就定了下來。不能是31條，也不能是33條。

為什么？

因為32條，代表著“克制而嚴謹”。

32條中的每一條，都要被充分利用起來，而不是想寫多少就寫多少。

3段式、10點式、32條，這就是我們最常用的三種寫作結構。

但，光有結構，是不夠的。

寫作，是為了表達觀點。

請原諒我又拿我們的編輯同學開涮。

我經常對他們說，我們的讀者，可能會因為各種各樣的原因，點進我們的文章。

他的朋友給他分享了文章；他在朋友圈，看到有人轉發；這個標題吸引到他了；這個頭圖引起他的注意了；他正在做的事兒，正好是我們今天要聊的這個話題......

但，不管他為什么點進了這篇文章，我都希望他能帶走一些東西。

一個有趣的觀點、一個不太理解的知識點，或者，只是一句有感觸的話。

怎么讓讀者帶走東西呢？

就是要打深、打透，要醍醐灌頂。

就像是用一臺像素極高的單反相機，聚焦在一朵花上，一直拍一直拍，要拍到連花蕊都清晰可見為止。

寫作也是一樣，想要打透一件事情，應該是不惜筆墨的。

舉個例子，我們來聊一聊誠信的價值。

“我們經常說要講誠信，誠信就是守信用，是說到做到，社會也是依靠誠信來運轉?！?/span>

你明白誠信的價值了嗎？

不明白？沒關系，繼續。

“真正的誠信，是選擇與世界重復博弈。

為什么你去某些景點旅游就被瘋宰，而在樓下菜市場買菜就不會呢？

因為在銷售公式里，銷售=流量 × 轉化率 × 客單價 × 復購率。

景區的海鮮店流量和轉化率基本固定，這輩子只跟你做一次生意，是單次博弈，所以他當然拼命提高客單價，宰死你為止；

樓下的小販為什么選擇誠信？因為他選擇跟你做一輩子的生意，選擇做長久生意，選擇跟你反復博弈，這才是誠信的本質?！?/span>

還是不夠明白？沒關系，再來。

“在淘寶上，為什么商家如此熱情，動不動就說，‘親，包郵哦’？

因為害怕用戶給商家差評，服務態度不好，評分太低，用戶明天就不來買了。

更可怕的是，前面用戶的差評會影響后面用戶的購買決定。

每一個博弈人的信息在淘寶體系里都是公開的，也意味著前面的單次博弈影響他跟全世界的重復博弈，所以他就必須對每一個人好。

淘寶建立的這套機制，成功把單次博弈轉化為了重復博弈，讓每個人都特別注重自己的誠信?！?/span>

還不明白？好好好，我的錯，再來再來。

“李嘉誠先生經常說，我做生意，我拿七分可以、拿八分可以，但我只取六分。

為什么？

因為我不能騙你，我不能多拿你的東西，我拿六分，要讓你也獲得價值。

但有的人能拿七分、八分，卻偏偏要把十分都拿走，這就是不誠信。

所以李嘉誠先生和人談合作時，對方出價 100 萬，李嘉誠了解完項目后，可能會說那我給你 120 萬。

這個人聽了之后特別震驚，我們只聽說過還價的，沒聽說過主動漲價的，這是為什么？

因為我覺得你這個東西值 120 萬，如果給你 100 萬，我覺得你就虧了，所以雖然你報了 100 萬，但我覺得還是必須要給你 120 萬。

這就是李嘉誠先生的魅力，一個成功的優秀企業家，講誠信，選擇和世界重復博弈，他少拿的這兩分，是對世界的存款?！?/span>

這就是單反相機式的觀點聚焦。

一直打，一直打，打到透為止。

看到這里，你可能會說，這不就是一直說一直說嗎？

是的。確實是一直說。

但，重復地說“誠信很重要”這句話，是沒有意義的。我們都知道誠信很重要，這句話都被講爛了，一點新鮮感都沒有。

那，怎么辦？

你不妨試試這些小技巧。

講故事、舉例子、打比方、給金句。

喝口水，break一下，咱們接著聊。

關于講故事，有這么一個有趣的故事。

從前，有一個家伙，名叫“真理”。他走在街上，大家都不待見他，因為他老是不穿衣服。

“真理”心想，我是真理啊，我是對的呀，為什么大家不待見我？

沒辦法，為了讓大家待見他，他只好去隔壁村借了一件衣服穿上。

這件衣服，名叫“故事”。

什么意思？

你一定有過這種體驗：

每次，領導在臺上說，下面，我簡單講兩句。

你就知道，完了，我先瞇一會兒吧。

可一旦聽到了“很久很久以前啊......”，你馬上又豎起了耳朵。

為什么？

因為沒有人喜歡被強加的觀點，我們喜歡的，是自己得出結論。

我舉個例子。

去年，我寫過一篇關于“鄭州暴雨”的文章——《鄭州暴雨24小時，我想給你講3個故事》。

我簡單復述一下。

第一個故事是，有一位年輕人，拿著菜刀，涉水來到一輛被困在水中的汽車旁。水位一直上漲漫過了車頂，他拿著菜刀就砍那個車架，最后把孩子救了出來。

第二個故事是，月子中心有一對夫妻，看到外面大水里面有很多人，他們猶豫要不要救，最后決定救，一個接著一個從水里撈出來，前后救了七八個人。后來人們才知道，救人的英雄，竟然是癌癥患者。

第三個故事是，一個外賣小哥，在公交車上救人。

只有故事，沒有“中國人民真是太有愛了”。

為什么？

“中國人民真是太有愛了”這件事，讀者們都知道，不需要由我來說。

我要做的，是把故事說得好，說得動聽。只要能把這3個故事講好，讀者自然會感受到河南人民的那種大愛，全國人民的那種真善美，在極端情況下表現出來的愛與堅韌。

但，想說好一個故事，光復述是沒用的?？赐晟厦娴娜齻€故事，你可能內心毫無波瀾。

為什么？

因為沒有畫面感。

一個好故事，關鍵在于細節。

我再舉個例子。

“他站起身來，走向戰場?！?/span>

這就是一句復述，只說出了“他干了什么事兒”。沒有細節，沒有情緒，沒有張力。

你不知道他為什么走進戰場，不知道他此刻是什么心情，你可能只覺得：哦，有個人走過去了。

那我改改。

“他把煙頭狠狠地丟在了地上，站起身來，走向戰場?！?/span>

你看，有沒有好一些？

現在，你的眼前可能有一點點畫面了。他懷揣著憤怒、孤勇，要上陣殺敵了。

我看看，還能不能再改改。

“他抽完了最后一口煙，把煙頭狠狠地丟在了地上，站起身來，碾了兩腳，徑直走向了戰場?！?/span>

這就是一個有細節的畫面了。

他的背后是血海深仇，他的面前是千軍萬馬。

他憤怒，他孤勇，他決絕，他視死如歸。

這就是一個有畫面感的故事，一個勝過千百句苦口婆心的故事。

如果，你能用上一個觸達心扉，感人至深的故事，自然很好。

但是，總有一些復雜的知識點或是概念，沒辦法用故事講明白。如果直接拋一條定義，又特別晦澀難懂。

怎么辦？

舉例子，就是一個不錯的小妙招。

前年，我寫過一篇文章《到底是什么“新規”，暫緩了螞蟻上市？》。寫這篇文章，只有一個目的，就是幫助大家理解一件事兒：

國家要實行一項新規。

我讀了一下那條新規：在單筆聯合貸款中，經營網絡小額貸款業務的公司出資比例不得低于30%。

這條新規是什么意思？這條新規和螞蟻有什么關系？怎么就影響到螞蟻的估值了？

如果我只是把這條新規簡單地“復制粘貼”到文章里，讀者就只好“帶著問題來，又帶著問題走”。

怎么辦？

舉例子，把這事兒講清楚。

我舉了一個小張的例子。

小張是支付寶的客戶，有很高的芝麻信用分，向螞蟻用年息10%，借了1萬元。螞蟻找到銀行說：我們用科技（大數據，人工智能等等）評估過了，這是好客戶，可以借。我們合作吧：我出1%的資金，你出99%；10%的利息，一人一半。

銀行一算。你出科技，我出金融。本金9900元，利息500元。5.05%的收益，可以。螞蟻一算，我出科技，你出金融。本金100元，利息500元。500%的收益，更可以。

兩人一拍即合。

但是，新規意見稿規定，螞蟻出資不得低于30%。這意味著，借給小張的1萬元中間，超過3000元必須是螞蟻自己出的。本金3000元，利息500元。螞蟻的收益，立刻就從500%，降為了16.67%。

看完這個例子，你就能明白，這項新規為什么會影響到螞蟻公司的估值。

因為出資比例增加到30%，意味著收益要降低很多倍。

那股價能不跌嗎？

這就是舉例子。

把一件事兒講清楚，幫助讀者降低認知成本。

除了講故事、舉例子，我們還常常打比方。

“打比方”這事兒，挺難的。你得把一件事兒，類比成另外一件事兒。

這就意味著，你得同時窺探兩件事的本質。

比如說，品牌。

打造品牌，就是一個特別抽象的事兒。

品牌和店鋪是不一樣的；不同品牌的打造方式是不一樣的；有的品牌喜歡講故事，有的品牌喜歡玩定價......

關于品牌，能延伸出很多很多的話題。

那該怎么和讀者說清楚，品牌到底是個什么東西呢？

找一件很常見的事兒，打個比方。

我會說，品牌就像一個容器，一個很大很大的碗。里面的東西越多，這個容器就越穩。

打造品牌的過程中，做的各種各樣的事兒，其實就是為了往這個容器里放三樣東西。

第一件叫了解，第二件叫偏好，第三件叫信任。

這就是打比方。

把一件抽象的事兒，“翻譯”成一件貼近生活的事兒。

金句，相對好理解一些。

簡單來說，就是一句聽上去朗朗上口，一下子打動人心的話。

比如說，這個世界上哪有從天而降的英雄，只有平凡人的挺身而出。

我在《鄭州暴雨》的文章中，就用上了這句話。后來，這篇文章被大量閱讀和轉發的時候，這句話經常被讀者點到。

你可能會說，我看過很多金句，也知道金句的重要性，可是，我要怎么寫出金句呢？

關于這個問題，我的辦法是......收集。

金句，是偶得的，就像是天賜的寶物一樣。我的手機備忘錄里，也收集了很多的金句。

比如說，玩笑類的。

“事已至此，先吃飯吧?！?/span>

“有空早點睡，沒事多賺錢?！?/span>

比如說，情緒類的。

“其實大部分人，都已經見完了彼此的最后一面了?！?/span>

“考試過濾掉了學渣，卻過濾不掉人渣?！?/span>

比如說，辯證類的。

“一流的人才雇傭一流的人才，二流的人才雇傭三流的人才?！?/span>

“多少的好答案，正在等一個好問題?！?/span>

這就是給金句。

給你的文章，畫上點睛的一筆。

我保證，我發誓，這是寫作心法的最后一句話了。

我想，你能明白用詞的重要性?？墒?，什么是游標卡尺式的拿捏呢？

常見的普通尺子，最小的測量單位是1毫米。而游標卡尺的最小測量單位，是0.1毫米。

游標卡尺式的用詞拿捏，就是要比精準，更精準。

具體怎么做呢？

第一件事，短。

馬克·吐溫曾經給朋友寫過一封信。他在信上說：

“我今天沒有時間給你寫一份短信，所以今天只好給你寫了一封長信?！?/span>

什么意思？長信，不是比短信更費時間嗎？

其實，寫長信很簡單。想寫多少寫多少。兩個字的詞，可以用兩萬個字去解釋。

但把長信變成短信，就意味著要把沒有價值、沒有知識含量的用詞統統剔除。

很多年以前，我寫過一篇名叫《出租司機給我上的MBA課》的文章。這篇文章的傳播度還不錯，以至于后來“延伸”出了各種各樣的改編版本，起了五花八門的文章標題。

比如說，有一次我看到一個標題，《出租車司機給我上的MBA課》。

是的。我的標題是“出租司機”，而不是“出租車司機”。

因為我覺得，“車”這個字，是多余的。即便只有一個字，他也是多余的。

你可以想象一下，連標題都是這么改過來的，那整篇文章得給我糟蹋成什么樣。

這就是短。

第二件事，準。

原諒我忍不住想和你分享一個美妙的詞——推敲。

推、敲、推敲......你品品。

在受疫情影響的那段時間里，我在我的直播間做了一個系列直播“劉潤開封菜”。每晚直播開場的時候，我都會說，非常高興每天晚上能夠陪伴大家。

但是，有一天晚上，我不小心說錯了：

非常高興每天晚上能夠幫助大家。

一說完我就覺得，這樣說不對。

為什么？

“陪伴”和“幫助”，是完全不同的兩種姿態。

陪伴，就像一個新朋友。我就坐在你的對面，你的身邊，陪你聊聊天，說說話。

幫助，就像一個前輩。我何德何能做讀者的前輩。

不行，不能是“幫助”，必須是“陪伴”。

這就是準。

第三件事，改。

我有一個奇怪的寫作習慣，寫完之后要不停地修改。一直改到“好了，打死我也不改了”。

比如說，前面提到的《5分鐘商學院》。

每一篇5分鐘商學院的文章的生產流程，都是先從2萬字左右的素材里，先整理出2、3千字的文章。

為什么？

我要保證知識的濃度。

然后，我再一個字一個字地刪減到1800字的音頻，保證音頻時長是在5-6分鐘左右。

為什么？

因為用戶沒有那么多的時間。

逼死競爭對手最好的方式，就是逼瘋自己。

這就是改。

這些，都是我的寫作習慣。

這些，都是我的寫作心法。

這些，都是我28年來奇奇怪怪的堅持。

最后的話

呼~終于說完了。讓我喝口水，喘口氣。

......

佛家說，世上有八萬四千種法門。

我的寫作心法，也僅僅是供你參考的其中一種。

如果你問我，這么多寫作心法，最重要的是哪一條？

讓我想想......

寫作，最重要的......應該是“寫”吧。

1994那年，我還在南京讀高中，是個不諳世事、頭發茂密的小少年。

為了告訴同學們都別來找我玩了，我要努力考大學，我寫了一篇《我的準遺書》。

后來，這封“遺書”不知怎得刊登在了《中學生報》上。

這也是我人生中第一次收到稿費，一筆5塊錢的巨款。

從那時候開始，我就覺得，寫作，真的太有趣了。

我就這么一直寫，一直寫......

一直寫到2006年，整整12年之后，我才寫出了第一篇真正意義上的爆款文章《出租司機給我上的MBA課》。

這篇文章曾經傳遍整個互聯網，紅極一時。今天再回想那段經歷，感覺好像在做夢一樣。

那段時間，全國各大電視臺的編導記者攝影師，假裝成微軟的員工，沖進我的辦公室采訪，或者就把采訪車停在大廈樓下堵截我下班。

然后是《新聞晨報》頭版頭條、《新民晚報》二版整版、第一財經《財富人生》、中央電視臺《走近科學》......

大量的經濟學家、管理學者把這篇文章寫入他們的教案。甚至還有無數的段子手腦洞大開，把它改編成了《性感女總裁和出租車司機的故事》，《一個月入8萬的小姐給跨國公司高管上的MBA課》，《一個乞丐給小姐上的課》等等等等......

是的，這篇才是原文。

直到今天，在微博、微信公眾號等等平臺，還有無數人在轉載和修改這篇文章。

2016年，我專程飛到北京。

真的是專程，沒有其他任何目的，就是為了羅振宇老師的一句話：“有件大事和你商量，你來趟北京吧?！?/span>

我也不知道為什么，出于信任吧，雖然非常忙，但居然沒問任何具體的事情，就真的飛到了北京。

那一天，我知道，一個叫“得到”的app，就要誕生了。

羅老師和脫不花邀請我在這個新生的app上，寫一門商業課程。

是的，就這么愉快地決定了。

《5分鐘商學院》，很幸運的獲得了33萬學員的認可，成為總收入超過6000萬的知識產品。

2022年了。

我還在寫，還在寫......

從1994年，到今天。從“青澀少年”，到“油膩大叔”。從5塊錢，到6000萬。

我用了整整28年。

有時候，我會突發奇想，看看曾經的那些文章。

我猛的發現，《5分鐘商學院》是6年前的事，《出租司機給我上的MBA課》是16年前的事，而《我的準遺書》已經是將近30年前的產物了。

......

也挺好。

接著寫吧。