單日熱銷數千件的帶貨視頻是如何做的(高轉化的爆款視頻的制作技巧)

視頻號購物車功能正式上線已有一段時間,我們發現不少帶貨視頻不僅視頻數據好,比如點贊達到10W+,而且帶貨銷量也很可觀。除了直播帶貨、接廣告變現以外,視頻帶貨也成為了不少博主的選擇。


視頻號購物車功能正式上線已有一段時間,我們發現不少帶貨視頻不僅視頻數據好,比如點贊達到10W+,而且帶貨銷量也很可觀。


除了直播帶貨、接廣告變現以外,視頻帶貨也成為了不少博主的選擇。


那么這些高互動數據、高轉化的爆款帶貨視頻是如何拍的呢?有哪些技巧?選擇什么樣的產品更適合?



低價好物易轉化


大部分消費者買東西都比較注重性價比,物美價廉的東西更容易激發消費者的購買欲。


據友望數據《2022視頻號消費洞察報告》顯示,2022年Q1價格低于百元的商品(小商店渠道)預估銷量占比超過了70%。

△ 圖片來源:友望數據《2022視頻號消費洞察報告》


對于視頻帶貨商品而言,低客單價商品用戶的購買試錯成本較低,對應的購買率就相對比較高,只要該視頻所展示的內容能夠吸引用戶、戳中用戶痛點,就容易讓用戶動動手指頭下單。

我們通過友望數據的【商品排行榜】篩選【關聯視頻】商品,排名靠前的大部分都是低價商品,其中美食類占據大部分。


△ 圖片來源:友望數據-商品排行榜


以“燕壹壹豉汁王調味醬(每袋60g)”商品為例,該商品有關聯直播也有關聯視頻,一周銷量7700多件。


點擊詳情可以看到,眾多美食博主都有拍攝該商品的帶貨視頻,比如皮皮教做菜,阿龍美食教學、懶食等博主。其中皮皮教做菜多個視頻中都帶了這款商品。


△ 圖片來源:友望數據-商品詳情-帶貨視頻


我們點開博主的視頻發現,他們都會在美食視頻教程中植入該商品的鏡頭,且文案部分也會重點突出,“好吃的關鍵”“只要一包就能搞定”,這些都是產品的賣點。



通過查看皮皮教做菜【關聯商品】的視頻,我們可以看到有不少點贊10W+的視頻。

△ 圖片來源:友望數據-博主動態


其中,“森莊農品紅燒料”、“生曬蝦皮”兩款商品,單周關聯視頻僅1個就能帶貨5000件左右。


△ 圖片來源:友望數據-商品排行榜


美食博主也是目前帶貨視頻拍的較多的行業,商品可以很好地植入視頻中,且用戶的接受程度也比較高。通過爆款視頻,商品曝光量大大提高,訂單量也會提高。



剛需好物有優勢


另一類視頻帶貨效果較好的就是日用好物,這些商品很多都是消費者生活中的剛需物品,用戶的決策時間短,商品需要、價格合適,就容易下單購買。


我們在友望數據【商品排行榜】上看到這個新上榜的商品“家用菜板”,可以看到該商品僅關聯視頻,而且只有一個,預估銷量達到4500多。


△ 圖片來源:友望數據-商品排行榜


點擊商品詳情,發現該商品在5月18日這天,商品銷量就超過4000件。


△ 圖片來源:友望數據-商品詳情


點擊【關聯視頻】的查看,發現是博主海洋-育兒頻道在5月18日這天發布了一條視頻,點贊4600多,轉發也有3500多。

△ 圖片來源:友望數據-商品詳情


通過查看視頻內容可以看到,博主是一邊口播,一邊介紹、播放產品視頻。通過與以往木質菜板對比,突出產品的優勢“價格低、不生霉、方便收納、顏值高”等賣點。



這種通過產品對比,突出某款產品優勢的拍攝手法,也是眾多種草視頻中常用的,包括一些產品評測的視頻,讓用戶更直接看到產品的優勢,進而激發用戶購買。



總結


1、生活日用剛需、物美價廉的產品更受用用戶青睞,決策時間短、試過成本低,購買欲望高;
2、美食教程、干貨教程等視頻,通過內容分享,軟植入、自然種草,用戶接受度高;
3、多種產品對比、評測對比,突出視頻帶貨產品優勢、強化賣點,提高購買轉化。

以上就是關于視頻帶貨的一些技巧。隨著帶貨視頻內容的豐富,友望數據也會持續關注,為大家帶來更多爆款帶貨視頻的干貨。

注:以上數據來自【友望數據】的客觀監測,部分數據或受限于監測機制,與實際數據相比可能有所偏差,結果僅供參考。


文章作者:西樓。

文章來源:友望數據(ID:youwangshuju),專業的視頻號數據分析工具,為你提供帶貨博主、實時直播數據、爆款視頻和掛鏈數據,更好助力視頻號漲粉變現。

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