如何識別無效計劃

先說下什么叫無效計劃，無效消耗。沒有達到預期ROI的計劃都叫無效計劃，這些消耗都是無效的。

比如廣告目標ROI是3，跑了一條ROI為1.5，消耗為100元的計劃，這條計劃就是無效計劃。中篇說的預算對應的計劃數量就是為了控制無效消耗，計劃一多，無效消耗越多，ROI越難提升。無效消耗少了，ROI自然提升。

識別無效消耗的辦法就是關計劃，標準在下面：

1、 目標ROI識別：當一條計劃出了6-8單，廣告ROI沒有達到目標的關計劃。

2、 賬號ROI識別：如果賬號所有計劃都沒有達到目標廣告ROI，留一兩條ROI最高的，其他的關計劃。

3、 出單數量：跑了2-3小時以上低于5單，關計劃。

4、 出價識別：消耗到一個出價的時候要出單，沒出單的計劃關了，剛起號的時候可以容忍到2個出價的消耗，就是出價50，花到100必須出單，沒出單關計劃。最好的出單時間在花到出價的20%-60%左右的時候。

5、 廣告平均出單金額識別：也就是廣告客單價，前3-5個訂單客單價低于直播間客單價三分之一的時候

6、 關計劃。前面幾個轉化訂單價格越高越好，越低越差。

7、 消耗識別：一兩個小時消耗才幾塊錢的，出沒出單的都關計劃

8、 關計劃后識別：計劃關了以后ROI高起來了，達到目標ROI要求。出單數量高于6-8個，計劃重新開啟，低于這個數不開，單量太少人還沒穩，再開大概率ROI會掉。

重點：

動態保持賬戶在跑的計劃數量，消耗預算對應的計劃數量更詳細的去中篇看。關掉一條計劃的同時要新建一條計劃，或者復制一條計劃。

當然復制計劃可以復制ROI高的計劃，不用考慮同樣定向和素材計劃同質化問題。也不用考慮計劃生命周期、計劃衰退的問題，ROI達標就一直用，不達標就關計劃，簡單直接一些。

關計劃的時候到底是再測一個定向或者素材，還是復制一條ROI高的計劃，這個中篇也有，具體看賬戶現在是什么階段，保持多少的計劃比例，我再截個圖放下面。

鎖ROI

顧名思義把一些ROI高的計劃爭取繼續保持高，一些超高ROI的在頂峰的時候關掉。

1、 鎖超高ROI：主動把一些ROI超高的計劃關了，比如幾毛幾分錢出了一單，果斷關掉鎖住

2、 鎖高ROI：廣告ROI在目標3倍以上，10單以內關掉。比如出價50，花了100，正常是2個訂單結果來了8個訂單，廣告ROI在10幾，這種是因為這一波的人群轉化的特別好，繼續開著可能就會被平均掉，ROI慢慢掉下來。在10個以內訂單的時候就可以關掉，并且不要再開啟。

3、 計劃開關：廣告ROI高的計劃下播的時候不要關，一直用，第二天開播繼續跑。比起省那點錢，第二天高ROI能賺更多錢。

壓低出價

壓低出價的目的就是為了降低轉化成本，買量成本降低了ROI自然提高了，這個操作也是3個辦法里說的最簡單，做起來最難的。

因為很多標準沒有辦法量化，原理就是長時間慢慢磨，溫水煮青蛙磨到系統適應這個出價還有量。其實能做到前面兩條識別無效計劃和鎖ROI基本就能提升賬戶ROI了。

1、 看分時數據壓價，在消耗的上升期降低出價，現實往往是不看分時數據，快跑飛的時候才降，這種計劃基本廢了

2、 不斷關停能正常跑的計劃，再出一個比他低一點出價的計劃

3、 壓低出價不是在原有計劃上操作，而是直接建新計劃出低一些

4、 降價幅度：同一天的計劃降個幾分幾毛，不同一天的計劃降個幾毛幾塊，花1-2周降低10%-20%，這是一個長期的動作，如果是出價非常高的類目珠寶、玉石、二奢類的可以幅度大一點。

案例

給大家看一下廣告ROI提升成功的數據：

最后投放的邏輯：好計劃是天生就好，不要想著把一條不好的計劃操作成好計劃，不斷的優化賬戶就是為了增加好計劃的天生出場率。

3篇文章分別說的起號投放的3個階段，賬號處在什么階段、怎么按照階段去投、怎么提升投產ROI。想了很久才決定寫這篇文章，今年行業里應該有非常多的人正在經歷起號這個階段，所以寫點東西分享下希望能對大家有些幫助，是投了過億GMV后的經驗和總結，不同的類目也會有不同的地方，大家靈活運用。