隨著數字化時代加速發展，人口老齡化進程加快，越來越多中老年們拿起智能手機，追劇、娛樂、刷短視頻、嘗試新的購物方式。
隨著人口老齡化進程加快，“銀發群體”成了一片待挖掘的消費藍海。視頻號 靜寶寶的美好時光 以中老年為目標群體，每天視頻號直播老年編發教學，一天可以吸引百萬用戶觀看。目前，通過直播帶貨、視頻帶貨、廣告視頻，該賬號累計變現70萬+。近期，又創建同名公眾號，日均漲粉在1k+。編發的魅力在哪？視頻號“銀發經濟”真這么“香”嗎？我們找了賬號幕后運營人小朱老師聊了聊。
早上8點，主播靜寶與往常一樣準備好假模特以及發夾、發飾后，打開微信視頻號直播，開啟編發、盤發教學。“這個發型簡單又大氣，如果你頭發不是特別厚，可以用我們17號鏈接水晶棒?！?/span>“學會了嗎姐妹們，用的是我們26號鏈接?！?/span>主播靜寶一邊講解一邊用各式發夾、發飾編出花式發型，清爽的打結式編發、優雅的淑女編發等等，每一個編發步驟行云流水、干凈利落，有時不到2分鐘就完成，不得不感嘆主播的一雙巧手。小編看完當即表示“嗯，學廢了”。直播間以中老年編發教學為主，背景展示了10種發型，用1-10數字來表示，時不時就會看到用戶在直播間彈幕區評論想看幾號發型的編發教學。每當有新用戶進入直播間，主播也會立刻說道“歡迎大家來我直播間，想學哪種發型大家可以call我?！?/span>在【直播監控】的2場直播中，可以看到“謝謝”一詞在彈幕區占比較高，因為經常有用戶要求，比如“麻煩8號教下，謝謝”。有時應用戶要求，一個發型主播要重復無數次。主播編發中所用的各樣發飾在直播間中均有售賣，直播中主播也會強調當前編發用的是幾號鏈接產品，引導用戶購買。此外，主播也會提醒用戶領優惠券再購買，隨機點開一場直播的【直播概況】就可以了解該賬號優惠活動有3種。據小朱老師透露，目前賬號單場直播最高觀看量28萬，平均一天直播5-6場，一天下來也有超百萬的觀看量。近期賬號每日直播次數有所下降，在【直播記錄】-【直播趨勢】中可以看出近30天，一天最多直播4場，最少1場。在小朱老師看來，視頻號對教學類流量傾斜比較明顯，靜寶寶的美好時光直播內容屬于教學類，且比較小眾，有官方流量扶持。此外，對于愛美、追求時尚的女性來說，在這個直播間可以學習各式各樣的編發技巧，簡單易上手，對于用戶提出的教學需求，主播也能及時滿足，因此數據流量也較高。
隨著數字化時代加速發展，人口老齡化進程加快，越來越多中老年們拿起智能手機，追劇、娛樂、刷短視頻、嘗試新的購物方式。甚至誕生了不少銀發網紅，比如末那大叔、時尚奶奶等等，時尚精致的裝扮、苗條修長的身材，一改往日大家對老年群體保守落伍的固有印象，連年輕人看了都要自嘆不如，“大爺已經不是當初那個大爺了”。“銀發群體”催生的“銀發經濟”成為不少人眼中的藍海。去年1月，小朱老師與2個小伙伴成立工作室，進軍短視頻領域。團隊通過前期觀察、分析將賬號目標及消費人群鎖定在中老年群體。在小朱老師看來，微信生態中老年群體粘性較高，蘊藏巨大的流量價值，同時影響力也不容小覷。比如公眾號圖文時期，常常能看到長輩們分享健康養生、婆媳關系、養老金、孝敬父母等圖文，以及如今越來越多長輩養成線上支付的習慣。視頻號早期中老年用戶較多，具有消費能力，且依附微信，社交屬性濃郁，用戶粘性強，對主播信任度也會更高。賬號內容主要是編發教學、目前編發類目在視頻號還屬于小眾賽道，且這類直播門檻略高，需要具備編發手藝，比如主播靜寶從事編發盤發8年，技術扎實經驗豐富，與其他類目相比，編發競爭較小。此外，飾品利潤高，這也是團隊選擇編發的因素之一。賬號早期主要通過視頻帶貨變現，帶貨產品主要有編發飾品，部分飾品是中老年喜歡的風格，比如發飾顏色有香檳色、富貴色等。在【博主動態】中，可以看到許多視頻底部會關聯視頻同款的購物車鏈接，方便用戶一鍵直達購買頁。去年8月，團隊開始在視頻號直播編發教學，由小朱老師負責運營，其他2位小伙伴負責選品，單場直播最高銷售額達到了2萬。“變現的前提是流量”，靜寶寶的美好時光早期通過拉時長來吸引流量，持續一周，流量增長明顯。同時，為提高用戶觀看體驗，直播設備、場景也同步升級優化。在【友望數據】-【直播記錄】中可以發現該賬號近期不少直播時常超過8小時。“每場直播吸粉率影響下場直播流量，每場直播留人率、互動率影響這場直播流量”，據小朱老師透露，一場直播可以吸引500位新用戶關注，隨著關注用戶的增加，下一場直播流量也會相應有所提高。目前視頻號靜寶寶的美好時光累計關注用戶20萬+，女性用戶占比95%，40-60年齡段用戶占比50%以上。賬號主要變現方式為直播帶貨、視頻帶貨，代發廣告視頻，一條廣告報價在3k左右，運營至今賬號累計變現70萬+。
有了靜寶寶的美好時光從0到1的運營經驗，團隊開始細分人群，精細化運營，兒童、中青年群體都創建相應的對標賬號，比如優優護膚哇目標群體是中青年用戶，直播內容也是編發教學。小朱老師在采訪中也透露視頻號直播過程并不都是一帆風順，也會遇到問題困惑，比如直播雖然場觀較高，然而基本是泛流量，不夠精準，轉化效果不佳，“我想應該是平臺賬號標簽還不完善，在培養用戶行為習慣?！?/span>從今年3月份開始，公域流量大幅度下降，而轉化率卻大幅度提升，“視頻號挖掘潛力比較大，隨著用戶行為標簽在慢慢完善，轉化率也因此上升”。公域流量的不可控，也讓小朱老師也意識到私域的重要性，于是在賬號主頁掛上企業微信，將用戶引導到私域?！?strong>私域流量大部分主動權在自己手里，可以自由的把信息分享給用戶，粘性更高，更活躍，后續矩陣操作空間也會更大?！?/span>此外，團隊近期還創建了公眾號，并在直播中展示公眾號身份，據小朱老師透露，公眾號日均漲粉1k+。在小朱老師看來，視頻號屬于新平臺，潛力巨大，而直播自上線以來也備受重視，其中包括微信官方，對直播功能的更新優化從未間斷，運營手段也不斷加強，比如西域男孩演唱會、五月天跨年直播、春晚直播等等，通過明星加持、重磅活動吸引更多年齡層用戶的進入。據了解，目前工作室在視頻號創建7個直播賬號，關注用戶從5K-20萬不等，通過矩陣運營，提前搶占用戶市場，“從起號到變現都走通了，后面只需要按照程序就行?！?/span>目前，有3個賬號每月盈利穩定。隨著賬號增多，工作室也從原來的3人發展到如今的19人，有負責客服的、有專門拍攝的，主播隊伍也在不斷壯大。未來，小朱老師希望在視頻號生態中站穩編發類目，同時縱向深挖，嘗試其它風格的類目，比如養生健康、護膚美妝等等，橫向擴展，打造真人IP。注：以上數據來自【友望數據】的客觀監測，部分數據或受限于監測機制，與實際數據相比可能有所偏差，結果僅供參考。
文章來源：作者：小蘭。
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