知識點素材

看多了琳瑯滿目的教輔禮盒素材，如何在素材中體現課程內容也是優化設計同學需要思考的問題。對于部分理性的家長來說，豐富的禮盒已經不足以讓他們產生強烈的購買欲望，他們更在意的是孩子能否學到真的知識。在這樣的背景下，囊括知識點的素材應運而生。

舉例：小學數學授課的N個知識點

衍生：金字塔造型/不規則造型

金字塔形的素材，清晰地展示了課程所包含的大綱及學習內容。在朋友圈投放“六宮圖”，可以完整地呈現小學一年級到六年級的全階段課程。讓家長對于課程結構和內容一目了然，是否需要報課心里會快速有個答案。這類素材的重點在造型上，可以多利用ppt的一些模版、配件表現素材內容，難度并不是很大，需要著重做好配色和形狀的搭配。

手寫素材

我們常說，“見字如面”，一手好看的字往往能引起很多關注和贊嘆。這點在信息流廣告也同樣適用，用戶遇到好看的手寫字也會忍不住點進去一看究竟。圍繞這個需求可以生產相關的素材，例如，字跡好看的筆記總結、語文試卷或者填字視頻。

舉例：小學生字詞學習、數學學習

衍生：手寫筆記/手持試卷

簡單的橫線本+好看的字跡+秀氣的手，一個完美的素材就誕生了。或者可以將“手”換成小孩子的手。抖音app里有很多視頻主會曬孩子寫字好看的視頻，這些內容極易引發家長的共鳴。在我們傳統理解中，寫得一手好字就是有文化、有涵養的象征。

所以各位關注“語文”這一領域的客戶可以在此基礎上進行延展，大語文、大作文等方向的廣告都可以嘗試采用這種素材。可以多瀏覽某紅書等社交軟件，上邊會經常有寶媽曬圖，分享育兒經驗。這些分享對于未婚未育的優化師可是不可多的寶藏。

思維導圖

思維導圖是一種梳理發散性思維的有效工具，現在許多大人、小孩在處理工作和學習時，都習慣用思維導圖進行表達，這種方法便于直觀地分類及整合。有的學校還會把繪制思維導圖的能力作為學生的重點學習方法進行教授，因此，家長對于思維導圖并不陌生。一份制作精美的思維導圖往往能夠快速吸引家長。

舉例：小學作文寫作技巧

衍生：一張思維導圖

“思維導圖”的形式能夠直觀地呈現不同年級要求掌握的寫作技巧，容易引起家長的興趣。如果所售課程符合家長的需求，就能夠收獲一單轉化。思維導圖的形式多種多樣，手繪的形式更加貼近孩子的日常生活，制作精美的ai圖也很吸引人。

素材的混搭也非常重要，可以采用六宮圖，融合思維導圖和教材/手寫素材，體現素材的多樣性。這種做法避免了因素材呈現的同質化導致的素材曝光不足等問題。

教材出版物

相信大多數家長除了熱衷于給孩子報課外班，就是購買各種各樣的教輔資料，因此，仿照市面上的輔導教材進行設計的封面素材應用而生。有牛皮紙，白皮書系列，還有的用名人頭像做封面，這些素材的點擊率都不會差。

舉例：作文類素材

衍生：仿造出版物

這樣的素材投放到朋友圈，會被用戶當作真的出版物，進而產生親切感。書本類素材有著天然的優勢，畢竟書本是所有學生的必備之物。優化師可以將學生常用的本子、文具作為迭代元素。如果還是不知道如何發散，建議各位優化師同學背上小書包，找回當年上學時熟悉的感覺。

通知廣告

信息流廣告的投放形式和各個社交媒體平臺的原生內容形式十分相似，且與戶外電梯以及平面媒體廣告存在較大區別。采用極具生活氣息的廣告發布形式更能讓用戶產生熟悉感，較少對廣告的疏離感和抗拒。從早期制作精良、以通知發布的形式呈現的廣告，到現在接地氣的、以A4打印紙為載體的廣告，它們輪番進入了家長朋友圈。

舉例：購課通知/活動招募

衍生：A4打印貼紙

這兩款通知類素材的出現時間僅僅相隔了2年，第一款素材產生于2019年，第二款素材于2021年出現。

第二張素材利用了我們日常中經常能看到的場景，例如，車庫、電梯間以及各大辦公室窗戶等。通知上加蓋的“公章”增強了廣告的說服力。這種貼近生活的呈現形式，更容易受到普羅大眾的喜愛。

總結

一個行業的創意不可能由幾個大類、幾個模塊總結完畢，我更希望能夠通過以上重點素材的分享，給初入教育行業以及在想創意過程中遇到瓶頸的優化師同學傳遞一些思考。

在服務新客戶時，各位優化師可以參考上述幾種朋友圈跑量素材類型。

① 禮盒拍攝

② 知識點素材

③ 手寫素材-筆記試卷

④ 仿照書本造型

⑤  思維導圖發散圖

⑥ 通知模版類

教育投放行業在近幾年呈井噴式增長，一個素材能夠帶活一個賬戶，同樣，一個優質賬戶也能夠培養優質素材。各位優化師同學需找到一個平衡點，學會放大素材的優勢，并進行聚焦。

雖然市面上的素材存在普遍的同質化現象，但無論何時，創新都是設計的第一要義。畢竟制作一個原創素材帶來的成就感遠大于通過參考和翻拍他人的素材。

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