增長是個玄而又玄的詞，用戶拉新叫增長，用戶留存也叫增長，萬物皆可增長。想要做好增長，是需要同時了解宏觀和微觀兩個方面的。

宏觀就是建立增長的大局觀以及比較清晰的增長思維。包括但不限于梳理整個產品的業務情況、了解行業態勢、制定業務的增長路線或策略等等……

而微觀就是指在工作中用的的一些具體的手段。比如，以提升拉新、留存等指標為目的的，通過數據分析、A/B測試、產品功能優化、運營活動等具體手段落地的增長策略。

在互聯網行業中，我們經常聽到兩個說法：“生于拉新，死于留存”、“生于產品，死于變現”。這兩種場景，說出來大家可能立刻就會想到很多產品案例。市場上有很多產品，靠著不錯的拉新能力獲得了大量的用戶，但是因為產品打磨不好，而留不住用戶。也有很多公司，打磨了一個不錯的產品，但是最終商業模式沒有跑通，最終負擔不了高額的成本，最終黯然收場。

其實回想一下不難發現很多產品都有類似的特征，他們的功能很新奇，能夠快速的引爆朋友圈，上手容易操作簡單，因此用戶激活非常的迅速，同時他們都具有強大的自傳播的屬性，或者是有社交功能，或者是很好玩，可以去分享圖片。

但是他們都有兩個致命的問題，一個是留存率上不去，也許是這個產品低頻非剛需，或者是它的功能達不到和市面上的競品可以媲美的程度。另外他們也沒有一個明確的盈利模式，活活的把自己給耗死。

所以我覺得在做增長之前，最重要的事情就是要確認我們的產品是不是達到了PMF如果沒有達到這個狀態，盲目的去拉新的話，最終的結果很可能就是曇花一現。

PMF ，簡單的理解就是有用戶需要和喜歡你的產品，并且在較長時間里面重復的去使用它。

PMF是一個狀態值

在PMF之前，我們需要明確的一個問題是，我們是不是設計了一個用戶所需要的產品。這個時候，我們關注的是是去探索、去做轉型，把這個產品做大的改動，或者尋找一個新的目標用戶群，pmf之后才是去進行一些渠道的擴張，產品的優化等等。

在PMF之后，我們需要明確的問題是，如何進行大規模的加速增長。我們常說的AARRR模型，大家應該都聽說過。

但是，對于一個新上線的產品來說，它的增長的推進順序其實不應該是傳統上的AARRR，而是RARRA。

在項目前期，我們的資金、時間有限，這個時候應該先去打磨產品，實現PMF。然后在PMF的基礎上再有策略、有步驟的推進增長。

通過這樣的一種方式，可以非常大程度上去避免生于拉新死于留存，生于拉新死于變現這樣兩種情況。

那我們怎么判斷一個產品是不是達到了PMF階段呢？

第一，看產品的直觀表現

比如說，當我們的產品發現不需要付費去買量，產品天然的增長率就很好，用戶會主動推薦給他的朋友，有比較好的口口相傳的情況。核心用戶的留存率和使用率都很高，然后可能會發現我們的客服和服務器都開始不夠用了，有宕機的現象，這個時候就可以認為你的產品在直觀上達到了pmf。

第二，看產品的數據表現

當我們有了一定的數據積累的時候，可以從數據上去看。定性的來說，你可以對使用產品一段時間的用戶進行調研，如果有超過40%的用戶都說，如果他們不能繼續使用這個產品來，會感到非常的失望，那我們可以認為產品一定程度上達到了PMF階段。

從定量的角度來看呢，最簡單的方法就是去看留存曲線，如果你的留存曲線變平了，說明有一部分用戶就留下來了，他會持續的使用，那也可以驗證你的產品達到了pmf的狀態。

如何找到PMF？

第一：通過用戶調研判斷需求價值

我們可以通過用戶訪談來確認，我們是不是找到了一個值得解決的需求，以及這個需求應該怎么樣去被解決。所謂值得解決，有三個標準：

如果符合這三個標準的話，可以認為你找到了一個值得解決的需求。

第二：通過MVP驗證需求價值

我們通過前面的用戶調研，確定了需求的價值。然后我們圍繞著價值來構建一個MVP產品來進行驗證就可以了。

所謂的MVP就是最小可行化產品，然后針對最小可行化產品去進行用戶調研和數據反饋，來驗證說我們的這個產品是不是被用戶所需要的。

第三：通過反饋優化產品

當我們的MVP產品經過多輪驗證之后，我們根據驗證過程中的各種反饋和數據，不斷的去優化產品，讓產品能夠符合我們前面說過的一些標準，這個時候，其實我們就可以認定，產品達到了pmf的狀態。 

它是一個不斷循環往復的過程，真實的工作中可能會需要多輪的反復驗證，鑒于很多客觀情況，市場上其實很多產品都沒有做到這個程度。

文章來源：作者：kiwi啊。公眾號：六號胡同。

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