很多時候我們會特別迷戀技巧類的干貨文章，比如“1分鐘學會把妹”、“一個月漲粉10w的三大秘訣”等等。然而當干貨堆積如山，卻發現自己只是撿了一麻袋的沉重沙子，并沒有什么卵用，于是便有了“聽過了很多道理，依舊過不好這一生”的說法。

本文要做，不是簡單地羅列“看似很有用的干貨”，而是去分析干貨的背后邏輯與本質，把沉重的沙子換成輕便的貨幣，把繁雜的干貨濃縮成一條簡單的公式。

其實，這是一個很愉快的過程。

本質分析篇

首先，你對以下的標題有閱讀的沖動嗎？

為什么這些標題會讓你產生閱讀的沖動？

如果你不假思索就能做出回答：“多利用數字、追隨社會熱點、多用‘為什么、你、全世界、99%’等敏感詞匯、多引用名人案例……”那么恭喜你，這些總結都很對。但是，這些答案相當于給你一堆零散的樹葉，單純去記憶這些樹葉是一件極其困難又痛苦的事情，我們要做的是從樹葉中找到樹枝，再找到樹干，找到問題的本質，讓思路清晰起來。

尋找本質辦法很簡單，就是先多問幾個為什么，自我反問直到找出答案。比如“為什么使用數據的標題會讓我更想去點擊閱讀？”、“為什么要‘你、為什么、99%、月賺10w’等敏感字眼的標題讓我欲罷不能？”這些看似較為復雜的問題，經過邏輯的分析處理后，其實僅需一個公式即可回答！

答案其實很簡單

1）揭秘之前先來分析下用戶閱讀文章的場景：

用戶通過點擊“文章標題”，去閱讀“文章內容”從而獲取標題中所傳達給讀者的信息：

2）那么，標題中含有怎樣的信息才會吸引用戶去點擊？

七宗罪里談到，人本性是“貪婪”的。貪婪的對象包括金錢、知識、性、美麗、健康、成就等，暫且統稱為“欲望”。這些“欲望”都是激發用戶閱讀的有效信息。

3）標題中有了用戶想要的東西，用戶還會考慮付出成本

“懶惰”也是七宗罪里談到的人的本性之一。如果某樣東西需要付出巨大的人力物力財力等成本才能獲得，那么即使這樣東西是用戶想要的，用戶也不會為之而行動。所以，如果標題能夠告訴用戶，獲取“欲望”的“答案”非常容易，只需通過閱讀文章就能輕易獲得的，那么用戶“點擊標題”的行動幾率將大大提升。

4）所以，答案就是這么簡單

當一個人對“欲望”越強烈，而且“付出成本”越低時，“獲取答案”的行動幾率將大大增加。答案就是這么簡單！

打個簡單的比喻，如果說“搬磚一天，能拿到200元”，雖然人對金錢是“貪婪”的，但由于付出的成本太高，幾乎很少人會采取行動。但是如果拿到一張卡券（如下圖），“刮開涂層可獲10元”，付出成本是1-3秒，不需任何思考，那么有多少人會行動呢？

所以，要想讓目標讀者盡可能地產生“點擊標題”的行為，我們需要做的是不斷地提高讀者的“欲望”，并降低他們的“付出成本”。

找到了問題的本質，接下來就是從本質出發，去尋找解決問題的方法。

干貨分享篇

那么在文章的標題中，如何提高目標用戶的閱讀“欲望”？

1）先想明白你的目標用戶具體的“欲望”是什么

上文提到的“用戶欲望”只是一個概括性的欲望，但是不同的用戶在不同場景下的“欲望”都是不盡相同的。所以第一步要做的是定位自己的目標用戶，并找出目標用戶的真正欲望。

這里涉及到目標用戶的定位、需求分析、場景分析等的知識。舉個簡單的例子，如“發布在《人人都是產品經理》社區的運營類文章”：

【目標用戶定位】從事互聯網運營/產品相關工作的職場人士，或想要從事這方面工作的大學生。
【閱讀場景】工作之余的休閑時段，通過公眾號即時推送，或者自己打開人人都是產品經理網站/APP/微信公眾號，或者是在朋友分享的鏈接中、朋友圈中接觸到該類文章。
【用戶欲望/用戶需求】學習運營/產品干貨、了解行業動態、清晰個人職業規劃、提高工作效率等、鍛煉邏輯思維、尋求情感慰藉等。

OK，找到了用戶到底想要什么。

2）讓用戶明確：“這就是你想要的”——激發用戶閱讀動機

如何讓用戶明確這就是用戶想要的“欲望”？《影響力》中曾提到6大影響他人的因素：

文章標題中帶有這些極具印象力的因素能牢牢抓住用戶的眼球，讓用戶肯定這就是Ta想要的“欲望”，進而激發用戶的閱讀動機。

于是，對應的方法有：

名人效應法（權威）：

大而全法（社會認同）：

小而精法（稀缺）：

熱點法（喜好）：

3）利用有效的方法——提高用戶閱讀動機

當用戶的閱讀動機被激發后，需要進一步將該動機提高，最好是讓用戶“欲罷不能”。

對應的方法有：

留懸念法（省略號)：

提問法：

數據法：

解疑關鍵詞法：

逆向思維法：

激將法

強迫法

對比法：

干貨分享法：

換位代入法：

極端法：

4）最后，在文章的標題中，如何降低用戶的付出成本？

降低用戶的付出成本，簡單來說就是減少用戶的“時間、精力、金錢”。

減少用戶閱讀文章時間的方法：

數據法：

關鍵詞法：

讓用戶少動腦的方法：

副標題法:

大而全法：

小結一下，整篇文章要闡明的觀點就是“獲取答案 = 用戶欲望/ 付出成本”。所以，想盡一切辦法去提高用戶的“欲望”，并降低獲取欲望的“付出成本”，你就是一個成功的標題黨。