三流的企業做品牌，一流的企業做內容！

寫下這句話時，我的內心是忐忑的，因為常識是，品牌作為企業的立身之本，是不可動搖的。如果一個企業沒有品牌，只能說明這是一個小企業。

這個理念幾百年來一直被奉為圭臬，關于如何做品牌的書籍也是罄竹難書，嚇得我都不敢看了。

但隨著科技的進步，技術的發展，生活方式的改變，我發現，品牌在影響用戶購買決策時，所起的作用卻越來越小，甚至出現了這種現象，企業砸錢做品牌，效果不升反降，而一些小眾的，靠內容起家的產品，活的倒挺滋潤。

我們不禁要問，這個世界到底是怎么了？借馬云爸爸的一句話：不是你家品牌不行了，而是品牌不行了。

用戶的購買決策越來越快

相對于幾十年前物質匱乏，消費能力低下的年代，如今社會，物質極大的豐富，產能過剩已是常態，加之人們的可支配收入極大的提升，在購買中小件物品時，不會像過去一樣，斟酌再三。

有時候，看到一個視頻，覺得喜歡就直接購買了，哪管他是什么牌子，是否正規。形成轉化的心理歷程是這樣的：我看到了，哎呀，我心動了，我也想要，我立刻買。于是，我從抖音買了第115件好玩的東西。

如果不是高房價，消費升級的進程將會加快很多，消費升級的核心是追求個性化，定制化服務，滿足小群體的特有需求會大有市場。當個性化，定制化成為消費的主流，品牌則會漸漸消亡。

盡管消費升級進展緩慢，但相對于過去，也有了些許變化。我有個同事，在朋友圈轉讓口紅，以為是做微商了，一問才知道，前幾天看了個視頻，一時激動，就下了單，收到后覺得并不是特別想要，就轉讓出去了。

我問她什么牌子，她說不知名，看見主播推薦就買了，這可能是傳說中的沖動型消費了吧。像口紅這種大眾產品，大牌響當當的都架不住小品類的沖擊，更何況其他非主流產品了。

有一家賣U盤的企業，不存在什么品牌一說，銷量也很慘淡，后來把U盤外觀做成可愛卡通型，主打女生市場，結果一下子引爆。你說女生在乎品牌嗎？不，好看就行。

還有前幾天看了一個給小貓按摩的視頻，用的超小的按摩器，我還是第一次見到這種玩意，看的心癢癢，這要是按我的頭，估計也很舒服吧。

就去淘寶找這個產品，不過問題來了，我不知道怎么搜這個產品，因為不知道產品叫什么名字，干脆搜“小貓按摩器”吧，結果真的找到了，看上去和視頻是同一款，便下單了。舉這個例子，想說明的是，這里面壓根沒品牌什么事。

三流的企業做品牌

話雖然這樣說，不過還是要把前提說一下，不能以偏概全。對于tob的企業，品牌還是很重要的，因為企業的決策是群體行為，群體更關注的是企業實力，即品牌。

而toc的產品就不一樣了，多年前，一流的toc企業的確要做品牌，做品牌意味著做市場占有率，品牌越大，市場占有率越高。

現在不同了，持有這種舊觀念的公司，投入和產出遠遠低于別人做內容的公司。曾經，大家做品牌，因為這是一流公司必做的，現在如果還死守著品牌不放，只能說觀念老套，觀念老套的公司遲早會被社會淘汰掉，而這樣的公司從觀念上已經淪為三流企業了。

拿杜蕾斯來講，前段時間杜蕾斯和廣告代理公司分手了，吃瓜群眾覺得很詫異，這個廣告代理公司做的很不錯呀，把杜蕾斯的品牌知名度做的那么高，為啥就沒繼續合作了呢？

套用岡本的話來說是：廣告界的獎都讓給杜蕾斯好了，我們銷量比他們高就行。當時的背景是，岡本銷量10倍于經常上頭條的杜蕾斯。

有些公司已經意識到這一點，最直觀的表現是，他們公司內的品牌部要么被撤，要么降權，一方面是品牌的作用越來越小，另一方面是效果廣告的權重越來越高。世界上沒有什么永恒不變的真理，除了力學三大定律。

近段時間，那么多互聯網公司對高層動刀，本質上是剔除舊觀念，迎接新觀念的一種方式。對于“一流的企業要做品牌”這個觀念，也要動動刀了。

一流的企業做內容

這里說的一流的企業，指的不是阿里、騰訊這樣的大企業，而是人均產出巨高的企業，有可能是小而美，只有五六個人的公司，年產值與別人幾百號人的大公司不相上下。營銷推廣有個詞最近很流行：內容營銷。即通過內容，打動用戶，形成轉化。

我覺得內容營銷是伴隨著公眾號誕生的一個產物，還記得最開始公眾號帶貨，一篇文章賣出去100臺車，這要是在線下，可是一年的銷量吶，從此打開了內容營銷的潘多拉魔盒。

為了使公眾號變現，新媒體小編們沒日沒夜的寫文案，做內容，就是希望當有100個人看到這篇推文時，能有一兩個，甚至更多的人購買，形成轉化。

品牌投放需要花錢，內容投放也是如此（自家的自媒體除外），品牌投放不知道能不能回本，內容投放做的好了，回本是沒問題的。

于是，如今大小企業，開始在內容營銷的轉化率上下功夫，如何提高內容的轉化率呢？做優質的內容。什么樣的內容才算優質呢？不是文筆有多好，也不是視頻制作有多精良，而是能打動人心的才是優質內容。

內容一旦打動人心，就會形成轉化，對于企業來說，會有源源不斷的訂單。做內容的門檻，遠比做品牌要高的多，一個再low的廣告語，砸個十億進去，傻瓜都能記住。

而優質的內容，花錢不一定做得出來，從我身邊的朋友來看，能寫出高轉化率文案的人也就一兩個。

這個東西不是想學就能立刻學會的，做品牌的按照4P模型，剛畢業的孩子也能謅出來東西，內容這塊，沒有幾年做內容的沉淀，是不可能做出打動人心的內容的，那種極有天賦的人除外。

就像有個幫企業做宣傳視頻的人說的：用講故事的形式做視頻，可以形成轉化。很簡單的一句話，但告訴你，你也做不來。這就是優質內容的門檻所在。

結論

品牌的號召力還是有的，就像汽車有了這么多年，不還是有人騎馬出行嗎？

只是這個觀念，大家要盡快的轉變過來，未來有競爭力的企業，一定不是品牌喊得多響，廣告投放的多廣，而是隨隨便便做個內容，都讓用戶覺得，我就要這個，這樣的企業。

最后獻丑一句話：做內容，早做晚做，遲早要做；做品牌，早花晚花，不如不花。橫批：內容為王。

??作者簡介：老虎講運營，有為青年，精通運營的各個模塊，擅長推廣、策略、戰術和戰略，互聯網老司機。