怎么提升產品的營收？文章主要從場景的搭建、品類的選擇、轉化的提升三個方面來講述，一起來看看吧~

創業的本質是增長，這對于產品同樣適用。產品增長，歸根結底，就是用戶數和營收的增長。一款產品唯有使用的人數越來越多，越來越頻繁，才能最大化自己的價值；獲取更多收入，才有資源投入到持續的迭代中，從而打通正循環，服務更多用戶，創造更大價值。

營收的增長是每個互聯網項目都必須面對的問題。那么一個互聯網項目產生現金流的過程是怎樣的呢？首先開發者會投入人力、時間、服務器資源，做一個對用戶有用的產品。比如：一個可以搜到網上信息的網站，一個能和朋友聊天的工具。因為好用自然會吸引一部分用戶來訪問產品，在運營和口碑傳播下訪問量慢慢變大。這時候我們就可以在界面上推薦合適的產品，在機場候機時順便看到星巴克一樣，在推薦合適商品后最基礎交易就產生了。

開發者肯定希望這樣的交易更多，并且會持續優化交易細節、拓展產品品類以獲得更多營收。這就是產生現金流全過程。

具體到流量變現全過程中有哪些關鍵環節呢？

1. 場景搭建

有了產品、有了流量，并不代表營收就會自然而然地到來。墨跡天氣是一款DAU在1億以上的產品，但單個流量價值遠遠低于同類應用程序。因為用戶登錄墨跡天氣之后很難找到再次創造交易場景。

“只有能觸發用戶情緒的場景才是真正的流量入口”，深以為然?！叭壔鸺ā笔且粋€經典策略。例如：搜狗輸入法通過瀏覽器導入使得流量沉淀到瀏覽器上, 無論內置搜索還是跳轉至網址導航頁都使得流量得到了更好應用；羅輯思維從微信公眾號向得到轉移也是一個很好案例。

2. 品類選擇

在選擇流量導入時需要具體分析該場景需要導入什么類型品類，并且頭部品類選擇影響變現效率非常重要?！澳澳啊鄙虡I化探索走過很多坑，在嘗試花費大力氣做廣告和游戲之后發現沒有匹配度最后選擇直播對于營收增長提升很多；而另一款圖片社交類應用程序IN則沒有找到合適品類導致其DAU雖高但沒有產生良好營收。

公司成長通常因主營業務強勁營收所帶來, 但市場總會遇見供需平衡, 這個時候就需要做品類拓展了, 可以進行縱向或橫向拓展。

3. 轉化提升

當場景和產品確定下來之后, 用戶購買路徑已經基本確定, 下面要做微觀轉化了, 怎么才能讓一個用戶在某個場景下對某個產品購買達到最大化? 需要分步驟、分流程、提升每一步轉化率。例如: 得到上課已經定位好了, 怎么把這門課更好地賣出去? 就需要千方百計地運營活動來思考。

同時復購率也非常重要涉及信任問題及推薦度問題, 讓買過店里商品再次購買能力非常重要。

無論怎樣看待互聯網項目都不可否認它們正在不斷提供價值并獲取回報并且提供更多價值獲取更多回報只不過因為形態不同價值在發生變化而已。

打造競爭力強勁產品需要7個關鍵步驟:

1. 需求洞察與分析
2. 準確定位
3. 用戶體驗設計
4. 競爭監測與反擊
5. 優秀團隊構建
6. 持續迭代更新
7. 用戶與資本雙贏

以上步驟都需要緊密相連共同促進競爭力強勁型號創建.

第二季“增長策略”將重點討論用戶和營收增長歡迎持續關注!