市場永遠都是不夠的，你要瞄準一個點死死的打。

市場永遠都是不夠的，要瞄準一個點死死地打。作為APP推廣主，你的老板已經給你定好了預算，并希望你能擁有至少1000萬的新增用戶。然而，流量渠道雖然很多，但并不是每個渠道都適合推廣。產品同質化嚴重或監管風險大等問題可能會影響在某些渠道上發揮產品優勢。那么該如何實施推廣計劃呢？

在《精益營銷》一書中，作者總結了三個悖論：目標不是越多越好、資源并不是越多越好、用戶也不是越多越好。即使資源充裕，我們也應該尋找一個清晰簡單的目標，并根據自己產品和公司優勢去尋找單點突破。將人力和財力聚焦到一點，快速建立優勢并形成壁壘。

極速錢包的運營總監在鳥哥筆記上海金融場分享過一個流量金字塔：市場上常見的流量分配包括收口層、推廣層和長尾層，其中最頂端的收口流量是應用商店的流量。對于這個最頂端最優質的收口流量，我們應該怎么獲取呢？目前國內有效的方式就是通過ASO（App Store Optimization）。65%的流量都是用戶主動去App Store帶來的，ASO利用App Store搜索規則和排名規則讓APP更容易被用戶搜索或者看到。

ASO作為一個帶量能力可觀且必走渠道，在市場競爭中占據著重要地位。但優質積分墻價格較高，有些小主會選擇摻假量或機刷等劣質積分墻，這些渠道對于產品本身來說存在風險。因此，在選擇合作渠道時應盡可能找知名度高且口碑良好的渠道進行合作。

在推廣過程中需要注意以下幾點：

1.明確目標：要制定清晰明確、可衡量、可達成的目標，并根據自己產品和公司優勢去尋找單點突破。

2.聚焦核心：將人力和財力聚焦到一點，快速建立優勢并形成壁壘。

3.選擇合適渠道：在眾多流量渠道中選擇適合自己產品特性、有知名度且口碑良好的渠道進行合作。

4.遵守規則：不能一味追求便宜而選擇摻假或機刷等劣質積分墻，在推廣過程中需遵守相關規則以避免被蘋果爸爸關小屋。

5.持續跟進：推廣后需要持續跟進數據變化及用戶反饋情況，并及時調整策略以達到更好效果。

總之，在推廣過程中需要明確目標、聚焦核心、選擇合適渠道、遵守規則并持續跟進數據變化及用戶反饋情況。只有這樣才能取得更好效果，并讓自己成為一名成功的APP推廣主。